目前，東南亞電商市場受到更多跨境賣家的關(guān)注，不少賣家都想試試水，卻被選品絆住腳。

的確，選品決定著產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而影響店鋪的生存，產(chǎn)品選得好爆單才能早，許多東南亞賣家最擔(dān)心的問題是不好賣和市場容量，稍有不慎就損失慘重。

其實，各位賣家不必緊盯熱銷類目，一些不起眼的藍(lán)海類目也是值得關(guān)注的，例如服裝輔料——蕾絲花邊。

眾所周知，東南亞地區(qū)的制造業(yè)并不發(fā)達(dá)，近些年來不斷有大牌工廠為節(jié)約成本選擇將工廠搬至此地區(qū)。

雖然這已成為了一種趨勢，但也并不影響東南亞地區(qū)手工制品的發(fā)展。

舉個例子，一家菲律賓站的店鋪內(nèi)共有單品160個，且每件單品均有出售，動銷率達(dá)到了100%。

據(jù)了解，這家店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大致為服裝補(bǔ)丁貼花、亮片鉚釘、禮服貼花等服裝輔料。

那么，這家店鋪動銷率高達(dá)100%的秘訣到底是什么呢？其實，這家店鋪與別家店鋪最大的不同就是上架產(chǎn)品類目的不同。

此類目產(chǎn)品能夠在東南亞地區(qū)暢銷，主要有兩個原因：1、受當(dāng)?shù)亓餍汹厔?、風(fēng)俗習(xí)慣及消費差異的影響，當(dāng)?shù)叵M者喜歡在衣服上添加帶有當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的裝飾，因此，此類產(chǎn)品需求巨大。

2、相較其他發(fā)達(dá)地區(qū)，東南亞地區(qū)的購買力并不高，因此許多商家并不會選擇成品，而是會選擇網(wǎng)購服裝輔料親自手工制作，這樣一來會大大降低成本。

對于跨境賣家來說，服裝輔料這類產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是售出后的退貨率極低，大多消費者不會因為尺碼、質(zhì)量、款式等原因與賣家糾纏，退貨率極低且平均購買客單價高。

最重要的是，目前平臺上此類目賣家數(shù)量較少，相較其他類目競爭力不高，值得賣家們前去探索。