都知道亞馬遜的利潤是非?？捎^的，年年都有數(shù)不清的商家入駐，卻只有8%的商家銷售額能達到10萬美元。

可以說，亞馬遜是一個風(fēng)險與收益并存的平臺。

今天我們就一起來看一下，2021做亞馬遜一定要避開的坑？1、定價偏高品牌商家在制定產(chǎn)品價格時，如果對品牌一事，太自視甚高，價格定的太高，可能會錯過盈利機會。

這一點有很好的證據(jù)表明，在寵物類別中，furbo狗狗相機的價格有時比競爭對手高出近3倍。

但是，F(xiàn)urbo的亞馬遜銷售額全年都在波動，只有在年末旺季才會短暫上升。

不知名、價格更低的競爭對手蜂擁而至，導(dǎo)致Furbo的排名直線下降。

那商家該怎么辦？首先，你應(yīng)該去亞馬遜平臺或使用工具研究上層競爭者的價格和成果。

商家在制定價格的時候，應(yīng)該在合理的范圍內(nèi)(搜索結(jié)果頁面主頁上產(chǎn)品價格的20%以下)，最好把最低的價格放在商家的心里。

同時，我們可以測試一些價格點，從而最大限度地提高利潤。

2、產(chǎn)品listing一設(shè)置，完事大吉當(dāng)亞馬遜的商家，需要管理很多店鋪和很多產(chǎn)品的時候，商家們會認為發(fā)布一個產(chǎn)品listing，就可以休息了，或者直接從其他頻道復(fù)制粘貼對應(yīng)的產(chǎn)品listing就可以了,這完全是在傷害自己。

這樣做的話，商家不僅會因為重復(fù)的內(nèi)容而冒著被亞馬遜平臺懲罰的危險，還會被亞馬遜算法無視或懲罰。

我們應(yīng)該專門為亞馬遜產(chǎn)品專門去編寫產(chǎn)品listing，比老的產(chǎn)品listing更詳細。

這樣可以減少退貨，并確保買家搜索產(chǎn)品時，展示頁面不會排除我們的產(chǎn)品。

另外，還需要花時間為亞馬遜優(yōu)化listing，包括標題和內(nèi)容。

例如，傳統(tǒng)的SEO(谷歌的情況)傾向于使用短標題，但在亞馬遜，長而詳細的標題通常排名較高。

很多第三方商家可以最大限度地增加標題中的關(guān)鍵詞(而不是堆積關(guān)鍵詞)，使品牌產(chǎn)品的每月訂單數(shù)翻倍。

如果您擁有豐富的商家產(chǎn)品目錄，則可以從熱門的清單開始，有條不紊地處理其他清單，或使用工具大量修改清單。

另外，產(chǎn)品分類也可能成為亞馬遜商家成敗的因素。

如果對品牌商家產(chǎn)品分類錯誤或經(jīng)常忽略產(chǎn)品詳細信息，類別排名就會受損。

更復(fù)雜的是，如果listing不知道關(guān)鍵詞，亞馬遜可以自動重新分類ASIN。

最后，將品牌商家建議為產(chǎn)品做A+頁面，這樣使產(chǎn)品詳細頁更容易閱讀，減少商家，獲得品牌知名度，提高銷售額。