對于亞馬遜的運營而言，產(chǎn)品價格是最容易產(chǎn)生競爭，也是最難管理的一個領(lǐng)域。

如果亞馬遜賣家在定價管理上做得不好，很可能會虧本。

那么亞馬遜產(chǎn)品價格怎么做呢？本文將會教你幾種產(chǎn)品價格分析的方法。

第一種，成本定價。

成本定價法是一種相對穩(wěn)定的定價方法，能夠最大限度地保證銷售的利潤率，也是各種定價方法的基礎(chǔ)。

成本定價公式很簡單，就是產(chǎn)品價格等于產(chǎn)品成本、其他費用和利潤之和。

例如，產(chǎn)品成本為5美元，想要獲得的利潤為3美元，其他費用為5美元，賣家就可以將產(chǎn)品銷售價格定為13美元。

第二種，參考其他競爭對手的產(chǎn)品價格。

對于普通的小賣家來說，在作家葛分析的時候，產(chǎn)品的價格可以比大賣家低1-2美元左右。

在這個過程中，亞馬遜官方提供的亞馬遜利潤計算器可以通過測量產(chǎn)品的利潤率來確定產(chǎn)品是否有利潤空間，是否適合FBA。

第三種，心理定價法。

心理定價屬于技術(shù)性定價調(diào)整，通過價格的調(diào)整來提高交易的幾率。

一般有尾數(shù)定價和招徠定價兩種方式。

尾數(shù)定價，即在xx結(jié)束時的非整數(shù)價格。

99個產(chǎn)品零頭。

招徠價格，單個sku設(shè)置一個較低的前端顯示價格。

這兩種定價方式都是以低價吸引賣家，被廣泛采用。

第四種，零利潤定價。

這種定價方法一般僅適用于新店開業(yè)階段，賣家為了引來更多的流量可以將商品小范圍的采取零利潤出售。

這樣將商品作為引流款吸引更多曝光率，等到后期的時候在對價格進行調(diào)整。

當(dāng)然賣家不必擔(dān)心會虧本，只要對每個買家進行限制購買數(shù)量，然后再推出一些利潤款來吸引買家購買，這樣就能夠?qū)σ骺畹牧憷麧櫰鸬綇浹a作用。