對(duì)于亞馬遜商家來(lái)說(shuō)最不愿意看到的是商品在熱銷時(shí)，突然出現(xiàn)斷貨的情況，因?yàn)閿嘭泿?lái)的損失是商家們難以預(yù)估的。

那么，商品在斷貨前后，賣家應(yīng)該采取什么措施來(lái)緩解缺貨斷貨帶來(lái)的負(fù)面影響呢？1.在商品斷貨之前，商家應(yīng)適當(dāng)提高售價(jià)。

一方面降低銷售速度，縮短缺貨時(shí)間；另一方面，你可以獲得超額利潤(rùn)。

(注:漲價(jià)幅度不宜過(guò)大。

太大的話很容易丟購(gòu)物車。

建議每天增加1-2美元，根據(jù)實(shí)際銷售率進(jìn)行調(diào)整。

)2.產(chǎn)品多變體，其他變體售價(jià)降低。

從熱銷產(chǎn)品進(jìn)入的買家可能會(huì)購(gòu)買更便宜/更優(yōu)惠的變體，這也可以降低商品缺貨的銷售率。

3.估計(jì)缺貨時(shí)間。

如果脫銷時(shí)間在一周左右，可以以自發(fā)貨的形式銷售自己的產(chǎn)品。

后續(xù)價(jià)格可以定的更高，這樣即使FBA斷貨，商品還是可以以自發(fā)貨的形式展示。

同時(shí)，如果待銷售的貨物有訂單，這些訂單可以在下一批貨物入庫(kù)后以創(chuàng)建多渠道訂單的形式交付給買家，更高的價(jià)格可以用來(lái)抵消多渠道分銷帶來(lái)的額外成本。

4.如果缺貨時(shí)間超過(guò)兩周甚至更長(zhǎng)，有兩種選擇:①老產(chǎn)品的補(bǔ)貨：到貨后做降價(jià)/異地/打折/LDBD等活動(dòng)，重新投入對(duì)老產(chǎn)品的推廣和刺激。

因?yàn)樯唐窋嘭浐?，BSR排名會(huì)下降，商品重量也會(huì)下降。

通過(guò)價(jià)格敏感度吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買，增加訂單，提高轉(zhuǎn)化率，逐步恢復(fù)權(quán)重。

最終的恢復(fù)效果與市場(chǎng)變化和推廣力度有關(guān)。

②新鏈接補(bǔ)貨：到貨后以推新產(chǎn)品的方式進(jìn)行推廣，再通過(guò)鏈接與老產(chǎn)品合并，既可以利用新的產(chǎn)品流支持期，又可以分享老產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)。

缺貨斷貨是賣家最擔(dān)心的情況之一，因?yàn)樵谄陂g會(huì)受到各種因素的影響，容易出現(xiàn)不可控的情況，賣家無(wú)法準(zhǔn)確做出銷售預(yù)測(cè)，所以要做好前期(生產(chǎn)和物流)工作，保證可控因素不出問(wèn)題，準(zhǔn)備足夠的安全庫(kù)存，將缺貨風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

當(dāng)然，即使商品缺貨，賣家也不要恐慌，根據(jù)實(shí)際情況判斷，做出正確的應(yīng)對(duì)策略和調(diào)整，將負(fù)面影響降到最低。