關(guān)鍵詞對于電商運(yùn)營者非常重要，直接影響產(chǎn)品是否能被消費(fèi)者第一時(shí)間搜到，也影響整個(gè)店鋪銷售量。

那亞馬遜關(guān)鍵詞排名是如何運(yùn)行的呢？亞馬遜Listing關(guān)鍵詞由核心詞、短尾詞、長尾詞組成，其中短尾詞由3—5個(gè)單詞構(gòu)成，搜索頻率最高。

關(guān)鍵詞排名是用戶搜索有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞的順序排名。

數(shù)據(jù)顯示，超過七成的用戶瀏覽到搜索結(jié)果頁面的第三頁就停止瀏覽了。

這明顯地表明了用戶的搜索和預(yù)覽習(xí)慣，若將其替換后才能用戶購買購買數(shù)據(jù)，則表明通過瀏覽有超過5成的用戶會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊購買，這表明關(guān)鍵詞對于產(chǎn)品的重要性，搜索排名靠前的產(chǎn)品，銷售競爭力越大。

關(guān)鍵詞排名由點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率因素影響。

關(guān)鍵詞有效點(diǎn)擊率會(huì)提升關(guān)鍵詞的自然排名，例如要購買羽絨服，在亞馬遜平臺(tái)輸入關(guān)鍵詞“Down Jackets”，包含關(guān)鍵詞的產(chǎn)品都會(huì)在搜索結(jié)果中顯示，當(dāng)你選擇了一個(gè)點(diǎn)擊查看的時(shí)候，則這樣的操作產(chǎn)生的點(diǎn)擊被稱為關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率。

如果搜索人群較多，亞馬遜則會(huì)通過搜索路徑進(jìn)入您的列表，當(dāng)搜索的點(diǎn)擊數(shù)累計(jì)到一定的數(shù)量時(shí)，將有效地提升關(guān)鍵詞的自然排名。

當(dāng)產(chǎn)品獲得大量的有效點(diǎn)擊率，后臺(tái)系統(tǒng)將會(huì)把此產(chǎn)品確定為熱門產(chǎn)品，往后將會(huì)在關(guān)鍵詞排名里面注意到此產(chǎn)品的listing。

針對這些有效點(diǎn)擊率要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換才可以，就是用戶通過關(guān)鍵詞搜索，有效的點(diǎn)擊率最終促使用戶下單購買。

對于賣家而言，提升關(guān)鍵詞排名的原則是通過搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊相應(yīng)產(chǎn)品的listing，然后進(jìn)行下單購買，這種關(guān)鍵詞搜索、點(diǎn)擊、購買的操作行為累計(jì)次數(shù)多了，會(huì)加強(qiáng)系統(tǒng)對該產(chǎn)品listing已關(guān)鍵詞的相關(guān)性，致使自動(dòng)提升產(chǎn)品的排名，排名越高更有利于提高銷售量。