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Lazada爆品選品策略

Lazada爆品選品時(shí),需要記住選品的概念:選我們能大概率做出的產(chǎn)品。

切忌中途不撞南墻,不回頭,死磕到底。

前期跟風(fēng),鋪貨,囤貨,血本無歸。

后期被迫離場(chǎng),周而復(fù)始。

對(duì)于大多數(shù)賣家而言,怎樣避免盲目選擇產(chǎn)品?一、首先,你要思考,做這樣的產(chǎn)品你有什么優(yōu)勢(shì)?為什么能做好?(了解產(chǎn)品?供給優(yōu)勢(shì)??jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)?自己的興趣?覺得?還是符合選品的數(shù)據(jù))按站點(diǎn)選擇產(chǎn)品,搜索關(guān)鍵詞和類別數(shù)據(jù),分析產(chǎn)品數(shù)量、銷量(評(píng)價(jià))、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格分布、賣家分布、市場(chǎng)特征等信息,在競(jìng)爭(zhēng)較小、評(píng)價(jià)較高等綜合數(shù)據(jù)中深入挖掘表現(xiàn)較好的產(chǎn)品;(1)產(chǎn)品一樣,但是類目不一樣,銷量也不一樣。

(2)同類目,不同站點(diǎn),也會(huì)有不同的銷量。

(3)產(chǎn)品相同,但不同語言的銷量不同。

第二,找同平臺(tái)大賣家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行調(diào)研分析。

店鋪裝修,產(chǎn)品主圖,細(xì)節(jié)特征,優(yōu)惠券設(shè)置等。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品類型對(duì)我們拓展產(chǎn)品線、把握時(shí)尚潮流很有幫助。

研究分析標(biāo)桿店絕不是抄襲或者抄襲,否則還是沒有流程、沒有秩序,甚至?xí)謾?quán)關(guān)門。

例:復(fù)制別人標(biāo)題時(shí),一定要走心,謹(jǐn)慎抄寫(大賣是綜合經(jīng)營(yíng)起來的,研究發(fā)現(xiàn)大賣標(biāo)題大多不太好)第三、跨平臺(tái)選擇、熱銷、爆款,但必須結(jié)合東南亞市場(chǎng)考慮。

速賣通、wish爆款、亞馬遜暢銷排行榜、Shopee周報(bào)或其他選品工具數(shù)據(jù)。

大部分工具選擇維度都是基于產(chǎn)品銷量(銷量就是結(jié)果)來分析的。

還有綜合分析消費(fèi)者需求、平臺(tái)趨勢(shì)、排名規(guī)則等,為什么能成為熱銷品,是不是因?yàn)榕琶壳??第四,多做研究,多瀏覽國(guó)外社交媒體。

Facebook、Twitter等現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品、話題產(chǎn)品(比如去年流行的兔耳朵帽子。

社交媒體的傳播速度十分驚人,瞬間崛起的大賣家比比皆是。

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