雖說(shuō)亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，但是站內(nèi)廣告還是能在一定程度上提高店鋪的曝光。

廣告要花錢也不無(wú)道理，很多賣家可能沒(méi)有太多的流動(dòng)資金，所以希望能夠提前制定計(jì)劃，預(yù)算廣告支出。

廣告預(yù)算并不意味著你只能在上面花那么多錢。

在大多數(shù)情況下，廣告只是調(diào)整曝光率的手段。

 在產(chǎn)品銷售價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量還可以的前提下，我們還需要： 第一，提前測(cè)試listing頁(yè)面的轉(zhuǎn)換率，計(jì)算每天達(dá)到彈出標(biāo)準(zhǔn)的訂單數(shù)； 第二，分析同類產(chǎn)品、同行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（這一步實(shí)際上是前期工作）； 第三，銷售數(shù)量=UV*轉(zhuǎn)化率（如果是按照訂單轉(zhuǎn)化率還需乘以人均購(gòu)買數(shù)量），預(yù)算=點(diǎn)擊數(shù)*點(diǎn)擊單價(jià)（不算自然流量）。

 關(guān)于廣告花費(fèi)，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供大家參考： 第一，廣告投入銷售比。

當(dāng)天廣告花費(fèi)/當(dāng)天店鋪整體銷售額≤5%。

以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量每天的整體廣告花費(fèi)是否合理，這樣能保持凈利最后能在一個(gè)相對(duì)理想值，分配到單個(gè)SKU當(dāng)然也適用。

 第二，廣告銷售貢獻(xiàn)比。

當(dāng)天廣告銷售額/當(dāng)天店鋪整體銷售額。

這個(gè)值是隨著推廣周期和產(chǎn)品周期而不同的，新品導(dǎo)流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量為主且已穩(wěn)定)。

 對(duì)于以上比例，賣方經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)后將有一個(gè)粗略的參考值，最終根據(jù)額定訂單目標(biāo)：廣告成本=廣告銷售額*ACOS 。

 以額定訂單目標(biāo)計(jì)，廣告成本=客戶單價(jià)*目標(biāo)訂單數(shù)*與ACOS。

 上述公式可以幫助人們?cè)谥贫ù致缘挠?jì)劃和預(yù)算時(shí)做出更高效、更全面的計(jì)劃和選擇。

大多數(shù)情況下，廣告帶來(lái)的是附加值，可能不會(huì)帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率，流量的需求可能正是我們想要的。