一部分新商家在剛剛?cè)腭vLazada平臺(tái)時(shí)盡管產(chǎn)品非常的好，但他們的主要表現(xiàn)卻平平，那么怎么樣才能做到訂單信息一路飆升呢？他，原全球速賣通商家，在入駐到Lazada平臺(tái)后3個(gè)月就破冰，市場銷售高達(dá)上百件，第6個(gè)月也是借助閃購平臺(tái)，達(dá)到一天三百多單的效果，這次就分享一下時(shí)尚潮流品類商家翻身小故事。

1、運(yùn)營類目三要素：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌選好服務(wù)平臺(tái)后，第一步確立做什么產(chǎn)品？跨境電商商家如果想在市場競爭激烈的銷售市場中逆轉(zhuǎn)，占的一席之地，運(yùn)營類目時(shí)要考慮到三個(gè)方面：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌。

她便是朝著那樣的方向去的，不追求在短時(shí)間內(nèi)打造完美爆品，只求在長時(shí)間的磨練下打造出一種垂直品類。

例如，在一個(gè)網(wǎng)站中找到現(xiàn)如今銷售量高的產(chǎn)品樣式，再根據(jù)研究這種樣式，來開展選品和開發(fā)設(shè)計(jì)。

選Fashion品類中內(nèi)衣類的胸罩，主要是注重此類產(chǎn)品具有時(shí)尚潮流個(gè)性特征，高性價(jià)比的同時(shí)另外又能確保質(zhì)量，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的室內(nèi)空間比較大，其店鋪的引流矩陣就越豐富多彩。

類目運(yùn)營小竅門：產(chǎn)品深耕細(xì)作豎直類目，不追求完美短期內(nèi)爆品。

產(chǎn)品根據(jù)研究高銷售量產(chǎn)品樣式開展選品和開發(fā)設(shè)計(jì)。

2、洞悉6國銷售市場，多元化開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品Lazada服務(wù)平臺(tái)遍布東南亞6國，她沒有撒網(wǎng)捕魚式進(jìn)貨，只是總攻新加坡、馬來西亞，采用精細(xì)化運(yùn)營對(duì)策。

現(xiàn)階段準(zhǔn)備涉足印尼，選品對(duì)策上面先做市場需求分析，尋找自身的機(jī)遇，再多元化開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)生銷售市場優(yōu)點(diǎn)。

銷售市場調(diào)查：研究東南亞當(dāng)?shù)厣碳业膬?yōu)點(diǎn)在哪兒，例如當(dāng)?shù)厣碳也挥每紤]國際運(yùn)費(fèi)，那么價(jià)格上邊便會(huì)有優(yōu)勢。

產(chǎn)品定位：挑選當(dāng)?shù)厣碳也]有的樣式來研發(fā)產(chǎn)品，跟她們拼樣式，而不是拼價(jià)錢。

產(chǎn)品精準(zhǔn)定位：各個(gè)國家的女士人群身型并不是同樣的，比如馬來西亞女士的身型微胖，那么產(chǎn)品就必須朝大碼開發(fā)設(shè)計(jì)。

各個(gè)國家女士人群的色調(diào)要求也是不一樣的，也可以依據(jù)色調(diào)要求來決策上什么樣的產(chǎn)品。

伴隨著店鋪穩(wěn)定發(fā)展趨勢，他的團(tuán)體從開始的4人拓展到10人，投入大量資金和人力資源和到開發(fā)的垂直品類上。

多元化選品三步走：銷售市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品精準(zhǔn)定位從每日0單到目前的馬來銷售市場每日過百單，甚至有時(shí)候到達(dá)300單，除選品制勝，也有店鋪經(jīng)營三大招，小結(jié)一句話：平時(shí)打好店鋪基本，提前準(zhǔn)備，等候活動(dòng)期內(nèi)的暴發(fā)，進(jìn)而累積GMV，以后蓬勃發(fā)展。

1、打好店鋪基本，搞好一切提前準(zhǔn)備完成店鋪升階因?yàn)榈赇伝咀龅姆浅：?，他被服?wù)平臺(tái)商家看好，并且進(jìn)入到“BPO孵化項(xiàng)目”。

BPO作為商家孵化項(xiàng)目的重中之重，迅速了解服務(wù)平臺(tái)的實(shí)際操作及經(jīng)營方法，持續(xù)進(jìn)行店鋪的升階升級(jí)，達(dá)到品類活動(dòng)參加的利益后，總體GMV擁有挺大的提高。

2、商家之間互相幫助搞好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，銷售量節(jié)節(jié)上升善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能給你的產(chǎn)品得到大量的銷售市場機(jī)遇，及其在一切活動(dòng)中提高銷售量。

商家之間共享六國銷售市場，新聞資訊及選品發(fā)展趨勢，對(duì)六國銷售市場制訂目的性、多元化的選品對(duì)策。

在疫情期內(nèi)，很多店鋪供應(yīng)鏈管理遭受影響，成本增漲，迫不得已根據(jù)價(jià)格調(diào)整等對(duì)策來解決問題。

但他在剖析活動(dòng)數(shù)據(jù)信息及小二團(tuán)體的意見反饋中，提升了選品、標(biāo)價(jià)及推廣策略，并在疫情期迅速調(diào)節(jié)供應(yīng)鏈管理及動(dòng)工應(yīng)對(duì)措施，確保一切正常送貨，在新加坡得到了持續(xù)6周的閃購機(jī)會(huì)，使得銷售量及轉(zhuǎn)換率節(jié)節(jié)上升。

3、報(bào)活動(dòng)引流方法，提高GMV一躍變成Fashion品類TOP商家針對(duì)跨境電商商家而言，掌握好傳統(tǒng)節(jié)日創(chuàng)業(yè)商機(jī)，是服務(wù)平臺(tái)的活動(dòng)機(jī)遇，不但能夠大幅度提高店鋪銷售量、提升店鋪曝光率、激話潛在用戶，另外也是檢測新產(chǎn)品、推出爆款的好機(jī)會(huì)。

而徐熙娣更是抓住了每一次的活動(dòng)機(jī)遇，讓店鋪銷售量更上一層。

在1月15~16日第一次新加坡閃購活動(dòng)中，就市場銷售超出百件產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率貼近5%，比平時(shí)高于2%。

此次閃購的對(duì)策是，樣式采用基本通用性款，價(jià)格較低，引流效果非常的好。

根據(jù)此次新加坡閃購積累經(jīng)驗(yàn)，事后又積極開展馬來、印尼、泰國的閃購活動(dòng)及Fashion品類孵化項(xiàng)目，店鋪經(jīng)營狀況更加優(yōu)良。

在3月12日的馬來閃購活動(dòng)中，市場銷售了300+件產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率為貼近3%。

假如想店鋪銷售量有飛越式的提高，如果你搞好店鋪，精細(xì)化運(yùn)營產(chǎn)品，服務(wù)平臺(tái)也有相對(duì)的重中之重商家孵化項(xiàng)目協(xié)助你升階，期待這篇Lazada商家的經(jīng)營工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屇銋⒖?，總結(jié)出自己的心得，助您更好的運(yùn)營發(fā)展平臺(tái)。