作為亞馬遜的賣(mài)家，最頭疼的問(wèn)題就是賣(mài)什么，亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過(guò)3億，無(wú)論是新手還是有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，產(chǎn)品的選擇都是個(gè)大問(wèn)題。

那么如何提高選品成功的概率呢？這對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)經(jīng)久不衰的熱點(diǎn)話(huà)題。

很多賣(mài)家一開(kāi)始并沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品選擇的重要性。

在產(chǎn)品推廣的整個(gè)過(guò)程中，他們沒(méi)有進(jìn)行深入的產(chǎn)品選擇研究，在后續(xù)環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題越發(fā)困難，損失越大，不站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行精細(xì)的產(chǎn)品選擇，最終就會(huì)造成慘重的損失。

接下來(lái)小編就為各位講述一下提高選品成功率需要注意的幾點(diǎn)。

第一，性?xún)r(jià)比高。

同樣的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格可以更受用戶(hù)青睞，所以高性?xún)r(jià)比必須是成為提高選品成功率的先決條件。

但是，作為一個(gè)商人，你不應(yīng)該為了低價(jià)而犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量。

如果產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，在用戶(hù)福利和價(jià)格方面做得好對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有用的。

因?yàn)橛脩?hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是使用產(chǎn)品，他們肯定會(huì)反饋你的評(píng)價(jià)。

但需要注意的是，性?xún)r(jià)比并不意味著你會(huì)盲目地與同行打價(jià)格戰(zhàn)，否則，用戶(hù)可能會(huì)有“價(jià)廉物美”的想法。

第二，一年中最受歡迎的產(chǎn)品是那些有著廣泛的受眾并且可以全年銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

這樣，全年都會(huì)有穩(wěn)定的銷(xiāo)量，保證產(chǎn)品的熱銷(xiāo)壽命。

第三，高回購(gòu)率是產(chǎn)品成為爆款的關(guān)鍵因素。

比如零食、紙巾等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的消費(fèi)時(shí)間一般只有一兩周。

當(dāng)他們被消費(fèi)，他們需要再次購(gòu)買(mǎi)，再購(gòu)買(mǎi)頻率高，很容易創(chuàng)造出受歡迎的產(chǎn)品。

但是，如果是手機(jī)、電腦等產(chǎn)品，很難做好回購(gòu)利率。

第四，比用戶(hù)更了解用戶(hù)。

作為企業(yè)，我們必須充分了解用戶(hù)，比用戶(hù)更了解自己。

我們選擇主推，一定要保證我們的主推能滿(mǎn)足用戶(hù)的痛點(diǎn)，才能更好地得到用戶(hù)的青睞。