你聽(tīng)說(shuō)過(guò)亞馬遜的“飛輪效應(yīng)”嗎？“飛輪效應(yīng)”是指一家公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊之間會(huì)急不可待地相互促進(jìn)，就像牙齒和牙齒相互帶動(dòng)一樣。

一開(kāi)始，從靜止到旋轉(zhuǎn)需要很大的努力，但一旦旋轉(zhuǎn)，它只能旋轉(zhuǎn)得越來(lái)越快，可以說(shuō)，飛輪效應(yīng)是亞馬遜真正成功的原因之一。

經(jīng)過(guò)多年的努力和探索，亞馬遜現(xiàn)在有三個(gè)畢生追求：prime、marketplace和AWS。

這三項(xiàng)業(yè)務(wù)是亞馬遜相互促進(jìn)的三個(gè)飛輪。

讓我們從prime開(kāi)始，它指的是亞馬遜的會(huì)員。

只需99元，就可以獲得亞馬遜會(huì)員，享受免費(fèi)的包裹郵寄服務(wù)，而且在物流速度上也有優(yōu)勢(shì)，有的商品可以當(dāng)天送達(dá)，有的商品甚至可以在兩小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

此外，你還可以在亞馬遜上觀看免費(fèi)視頻電子書(shū)，這是聽(tīng)有聲讀物等等，與內(nèi)容相比，99元的價(jià)格非常值錢(qián)，可以說(shuō)，會(huì)員費(fèi)只能通過(guò)郵包寄回。

會(huì)員服務(wù)的主要目的是提高顧客忠誠(chéng)度。

數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員的購(gòu)買金額和購(gòu)買頻率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非會(huì)員客戶。

Marketplace。

自營(yíng)意味著亞馬遜出售自己的商品，這項(xiàng)服務(wù)意味著亞馬遜允許其他人在自己的平臺(tái)上銷售不屬于亞馬遜所有的產(chǎn)品。

它不僅允許亞馬遜提供各種支持，如物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等，第三方會(huì)員的引入將使客戶更難考慮第三方客戶的購(gòu)買行為，因此，第三方購(gòu)買行為的考慮將更加困難。

Aws字面意思是亞馬遜網(wǎng)站服務(wù)。

這項(xiàng)服務(wù)是幫助第三方賣家建立自己的網(wǎng)站或管理系統(tǒng)。

如果你是第三方，使用亞馬遜的云服務(wù)有三個(gè)好處：第一，更容易；第二，便宜；第三，穩(wěn)定。

總結(jié)：亞馬遜平臺(tái)上的商品越多，顧客選擇的越多，購(gòu)買的會(huì)員越多，消費(fèi)的頻率和金額越大，亞馬遜對(duì)供應(yīng)商的降價(jià)幅度就越大，顧客獲得的利潤(rùn)也就越大。

日復(fù)一日，這三個(gè)飛輪不斷旋轉(zhuǎn)，這使得亞馬遜帝國(guó)繁榮昌盛。