廣告是亞馬遜最大的流量入口之一，ACOS逐漸成為衡量廣告成本和利潤的通用標準。

然而，許多新手賣家在剛進入市場時往往無法確定具體的ACO值。

本文將幫助您確定產(chǎn)品的理想ACO范圍。

什么是ACOS？ACOS（Amazon廣告銷售成本比率）是衡量賣家廣告活動績效的一個重要指標，可以理解為你在廣告上花費的銷售額百分比。

其計算公式如下：ACOS=總產(chǎn)品/廣告銷售額的金額，例如，如果你在一個廣告上花了10美元，而這個廣告產(chǎn)生了100美元的銷售額，那么你的ACO是10%。

理想的ACO是什么？理想的ACO根據(jù)產(chǎn)品和賣家廣告的目的而有所不同。

假設廣告的目的是促進產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品的自然搜索排名，那么賣家的理想ACO就是確保自己的盈虧平衡，但是，如果賣家發(fā)布了新產(chǎn)品，他們可能會為自己設置更高的ACO。

賣家的主要目的是長期釣大魚，對于成熟的產(chǎn)品銷售，賣家在開發(fā)廣告ACO時，自然低好，保證賣家每次銷售都能獲得不錯的利潤。

不過，如果廣告投放有較高的利潤，那么也可以根據(jù)廣告投放的情況增加利潤，因為雖然廣告產(chǎn)品帶來的利潤較少，但卻給商店帶來了更多的流量和銷售額。

為了計算每筆銷售的盈虧平衡點，賣方需要知道其產(chǎn)品的銷售價格和所有其他成本，包括：1.成本，從供應商處購買單一產(chǎn)品的成本。

2.一次銷售中發(fā)生的亞馬遜費用和FBA費用。

3.雜項費用，如產(chǎn)品運費、稅金和關稅。

從售價中減去所有成本，即單位利潤，用它除以銷售價格得到盈虧平衡的ACO，之后，您可以根據(jù)自己的需要調(diào)整數(shù)據(jù)。