BSR，全稱為Best Seller Rank，表示的是賣家亞馬遜銷售排名。

亞馬遜計算BSR的算法所包含的最重要的因素，實際就兩項，即近期銷售數(shù)據(jù)和歷史銷售數(shù)據(jù)，一句話：亞馬遜平臺商家的產(chǎn)品銷售速度才是平臺計算BSR的重要變量。

相比歷史銷售數(shù)據(jù)，近期銷售數(shù)據(jù)對亞馬遜平臺BSR排名之影響更大：近期銷售快速增長之商品往往較銷售增長乏力甚至下降之商品之BSR排名要高。

然而，這并非說明歷史銷售額不具有重要性，事實情況是，即便平臺商品近期銷量平穩(wěn)，但長期銷售穩(wěn)定的商品更有機會獲取較高的亞馬遜BSR排名。

作為亞馬遜平臺賣家，實際上不能過于迷戀BSR排名。

你要知道，亞馬遜BSR與亞馬遜自然排名的區(qū)別很大：自然排名是出現(xiàn)在亞馬遜搜索引擎界面上特定關鍵詞的排序。

平臺商品的自然排名是平臺根據(jù)搜索關鍵字相關度的遠程對產(chǎn)品的排名，相關度最高的產(chǎn)品就排在最前，這種排序方式與BSR關系不大。

而亞馬遜BSR的排序則是基于多種因素（主要是銷量）的排名。

我們認為，亞馬遜BSR并非最好的銷售評估數(shù)據(jù)，但卻是平臺賣家評估對應產(chǎn)品受歡迎程度和人氣度的最好參照指標。

根據(jù)亞馬遜BSR的規(guī)則，BSR每小時全球更新一次，也就是說，亞馬遜平臺每小時都會調整和計算平臺全部商品的BSR排名。

所以，我們反對使用亞馬遜BSR排名來評估銷售數(shù)據(jù)，因為這是一個極不穩(wěn)定的參考指標。

每當亞馬遜平臺更新平臺商品BSR排名時，賣家所關注商品的排名都會明顯波動。

例如，商家主推的一款產(chǎn)品，一直在關注期BSR排名，以前的排名是76，500，一個小時后由于平臺BSR排名更新，BSR排名變?yōu)?3，000，再過一小時又排名變成了67，000，非?？鋸垼緹o法指導決策，但這種情況在亞馬遜平臺上卻會經(jīng)常發(fā)生。

事實上，亞馬遜平臺賣家在平臺上找到的BSR只能稱為“快照”，所以，BSR排名是只能粗略估算對應產(chǎn)品的熱度與銷量，而不能當作完整指南甚至金科玉律。

假設平臺賣家想查看某水杯的銷售量——用戶在哪個時間段最可能需要購買新水杯？舉例，消費者在上班前喝咖啡時會忽然想到買一個新水杯。

這意味著，亞馬遜平臺水杯的BSR排名早上比晚上要高。

因此，亞馬遜商家如果在早上研究水杯BSR，水杯上午的銷售排名很可能高于下午和晚上。

亞馬遜BSR排名的波動如此之大，其對商家經(jīng)營決策的幫助作用自然就不能被寄予過高期望了。