在賣家中心生成的搜索詞報告中，亞馬遜根據(jù)銷售單品的假設來計算賣家 ACoS——它只關注第一次銷售。

因此，收支平衡 ACoS 標準方法是確保單次銷售的廣告費用不超過賣家的廣告前利潤率。

 傳統(tǒng)的競爭對手通常專注于確保他們不超過每次銷售的盈虧平衡。

然而，想象一下，如果賣家能根據(jù)同一客戶在給定時間內銷售多個產品而不是一個產品來定義賣家的盈虧平衡 ACoS。

這正是 由CLV 盈虧平衡的調整 ACoS 試圖提供方法。

 例如，假設賣家在廣告上花錢 10 英鎊來獲得 20 英鎊的銷售，所以賣家 ACoS 似乎是 50%。

但是，如果假設同一個客戶是相同的 20 英鎊再購買 3 次，他們的總支出達到 80 英鎊——真正的 ACoS 是 12.5%！考慮到賣家的個人客戶 CLV 這意味著賣家可以設計一個比短期更準確、更有效的未來和長期收支平衡 ACoS 策略。

 1、為什么能長期帶來競爭優(yōu)勢？ 一個 CLV 盈虧平衡的調整 ACoS 該方法允許賣家出價更高，贏得更多的銷售，即使第一次銷售是損失，同一客戶的一次銷售也會導致另一次銷售。

專業(yè)提示：對于需要直接利用利潤購買更多庫存的小賣家來說，短期利潤損失管理并不總是那么容易。

然而，通過CLV 以釋放現(xiàn)金流為基礎，承擔債務成為一種負責任的選擇 CLV 三個月的盈虧平衡預測分析。

 客戶生命周期價值 (CLV)每個客戶在整個交易關系中的總利潤。

它可以幫助賣家理解客戶的真正價值。

通過理解和利用 CLV，賣家可以準確確定要花多少錢——把賣家的 ACoS 目標與 CLV 基準比較創(chuàng)造的長期盈利能力愿景。

 2、在解決 ACoS 在策略上，它分為三個主要因素： 1）銷售最大化；2）最大化顯示次數(shù)；3）利潤最大化。

亞馬遜的本質意味著這些目標不是針對產品或品牌，而是根據(jù)不斷變化的環(huán)境而變化。

例如，如果賣家正在推出新產品，并希望通過提高銷售速度來支持賣家的自然排名，那么最大化銷售將是有意義的。

在這種情況下，賣家的目標可能是在短時間內超過收支平衡 ACoS。

如果賣家對客戶的角色和購買頻率有一個清晰的了解，賣家可以增加廣告支出，增加長期的廣告支出 ACoS 理解會讓賣家保持盈利。

賣家也可以用這種方法更好地定位其他產品的廣告，從而擴大更有價值的客戶群。

以上是和賣家分享的亞馬遜ACOS平衡運營思路，希望對亞馬遜賣家有幫助。

始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。