影響Amazon廣告排名因素有哪些?
Amazon廣告有兩種排名系統(tǒng):一種是自然排名系統(tǒng),我們稱之為organic ranking。
另一個排名系統(tǒng)是廣告排名系統(tǒng),也就是那些有贊助商標(biāo)識的產(chǎn)品,他們也有自己的排名,我們稱之為廣告排名或organic ranking。
廣告排名和organic ranking實際上是在一個頁面下共存的,有它們自己的排序和校對規(guī)則。
事實上,廣告位和搜索位都有自己的排名系統(tǒng),搜索位的排名取決于銷售量、轉(zhuǎn)換率等因素;廣告位的排名規(guī)則由業(yè)績(表現(xiàn))和出價決定,然后每天每小時輪換有限的攤位。
然而,表現(xiàn)往往比出價更重要,因為像亞馬遜這樣的大平臺,一切都是為了給平臺帶來更多的變革和更多的銷售。
因為他不能讓你點擊幾筆錢,不管你的質(zhì)量如何,就把你放在主頁上,誰的轉(zhuǎn)化率高,誰能帶來更多的銷售,誰會有優(yōu)先權(quán)。
廣告位在一定范圍內(nèi),出價越高,就越有可能領(lǐng)先,但這是有限度的。
競價只是次要因素,永遠不會成為主流。
你需要知道,任何搜索引擎和平臺都只會優(yōu)先考慮那些最優(yōu)先、對消費者最有利的產(chǎn)品。
所謂的消費資金流總是排在第二位。
搜索位是在大范圍里,大家自己的店鋪經(jīng)營的很不多,銷售量可觀、轉(zhuǎn)換率高,亞馬遜會針對這種商家,給他們更多展示自己產(chǎn)品和店鋪的曝光機會。
因為這是對消費者、對平臺品牌效果百利無一害的。
廣告排名的表現(xiàn)可以歸結(jié)為一件事,即從轉(zhuǎn)換率來看,他的權(quán)重遠比投標(biāo)重要,轉(zhuǎn)換率可以從兩個方面看出來,一是ctr點擊轉(zhuǎn)換率(即點擊次數(shù)除以顯示器),二是acos的廣告成本銷售比率,這些指標(biāo)可以從廣告報告中看到,也可以在后臺中看到。
這兩個指標(biāo)表現(xiàn)得越好,你的產(chǎn)品就越有競爭力,對買家也越有吸引力。
轉(zhuǎn)化率始終是organic ranking和廣告排名的第一個決定因素。
如果不可能進行轉(zhuǎn)化,那么organic ranking或廣告排名就不可能這樣做。
只有良好的表現(xiàn)才會隨著時間的推移不斷積累權(quán)重。
要想早點看到效果廣告排名可以值得一試。
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