想要在亞馬遜增加產(chǎn)品銷量,賣家要做好這四點(diǎn)。
亞馬遜作為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),它的流量和客戶量是非常龐大的,再加上亞馬遜特有的FBA物流模式,客戶的忠誠度也是很高的。
在這么好的條件下,賣家該如何提升產(chǎn)品的銷量呢?今天小編就和大家聊一下。
一、選品很重要選品是賣家打開銷量的第一步,如果沒有好的商品,那也無從談銷售,所以選品很重要。
亞馬遜雖說有優(yōu)勢,但競爭也是很殘酷的,如果沒有做好客戶畫像,選擇正確的產(chǎn)品去經(jīng)營,那一切還是零。
二、研究其他賣家有人會說,選好品就宣傳產(chǎn)品、趕緊上架啊,研究啥呢。
小編想說,同志,不要著急。
所謂研究其他賣家,不僅僅要研究競爭對手,還要研究其他經(jīng)營的好的賣家。
為什么呢?第一,研究競爭對手是為了看他們的產(chǎn)品宣傳的細(xì)節(jié)、特點(diǎn),便于自己在宣傳的時候進(jìn)行參考,這類產(chǎn)品縱然是由市場的,但是也要做好宣傳推廣;第二,看其他經(jīng)營良好的賣家,任何賣家只要做的好,肯定是有原因的,仔細(xì)借鑒好的方面、適合自己店鋪的方面,可以拿來就用,少走彎路。
他山之石,可以攻玉嘛。
三、宣傳推廣第三步才是宣傳推廣,前期選好產(chǎn)品了,研究好其他賣家了,那就可以上線了。
借鑒其他賣家好的經(jīng)驗(yàn),迅速推貨;根據(jù)競爭對手的情況,找出自己產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn),進(jìn)行宣傳。
宣傳推廣的話,主要是分三個方面:一是借助亞馬遜的付費(fèi)廣告,獲得推廣,畢竟競爭那么激烈,讓客戶盡可能多的了解你的商品還是很有必要的;另一個就是優(yōu)化商品清單,做好產(chǎn)品分類。
畢竟考平臺推廣要收費(fèi),而且還是借外力,那自身如果做好了產(chǎn)品清單和分類,便于檢索,豈不是更好嗎?最后是價(jià)格的競爭力,在保證利潤的同時,可以適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,畢竟價(jià)格最直觀,有些客戶還是會被吸引的。
四、客戶服務(wù)積極的解決客戶的問題,不管是正面反饋,還是負(fù)面反饋,做到及時、盡心、耐心,這樣可以減少差評,提升客戶的對產(chǎn)品的信任度和忠誠度。
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