獨(dú)立站的產(chǎn)品價(jià)格到底要怎么定?利潤(rùn)率又該怎么計(jì)算?這個(gè)難題對(duì)不同的商品或行業(yè)都不一樣，但也不是徹底沒有能夠參考的指標(biāo)。

我們可以根據(jù)三個(gè)重要指標(biāo)值來完成利潤(rùn)率的計(jì)算，這三個(gè)重要指標(biāo)值分別是訂單量、商品價(jià)格、營(yíng)銷成本。

先給一條公式計(jì)算：獨(dú)立站的利潤(rùn)=訂單量*價(jià)格-商品成本-營(yíng)銷成本-人力資源成本-運(yùn)送成本-行政部門成本-別的(租金等附加費(fèi))商品成本、人力資源成本、運(yùn)送成本、行政部門成本在公司都還沒產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)規(guī)模的情況下是沒辦法減少的，因此提升利潤(rùn)的關(guān)鍵對(duì)策是提升價(jià)格、提升銷售量、減少營(yíng)銷成本。

一、根據(jù)提升訂單量提升利潤(rùn)提升利潤(rùn)最立即的方法便是提升訂單量，但并不是一開始就需要做這一事，要先摸索到合適自身的營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)方法，等獨(dú)立站完成收入支出相對(duì)性均衡的情況下，再考慮到怎樣根據(jù)提升訂單量來提升利潤(rùn)。

提升訂單量必須尋找大量高性價(jià)比的總流量導(dǎo)入網(wǎng)址，這一過程叫拓量。

這個(gè)過程并不會(huì)很順利，必須歷經(jīng)數(shù)次測(cè)試。

開始幾天測(cè)試的結(jié)果是虧本的，但幾天以后網(wǎng)站就剛開始有新的流量和訂單數(shù)。

拓量的全過程必須懂得資金投入試錯(cuò)誤成本。

一旦有一塊流量的擴(kuò)展是順利的，那么它不斷產(chǎn)生的利潤(rùn)有可能得以覆蓋掉試錯(cuò)誤期內(nèi)所耗費(fèi)的成本。

由于一開始做的是精確流量，因此伴隨著群體的擴(kuò)張和訂單數(shù)的升高，營(yíng)銷成本也會(huì)相對(duì)性提升，但整體利潤(rùn)也將持續(xù)提升。

二、通過提升商品價(jià)格提升利潤(rùn)在平臺(tái)上，顧客對(duì)價(jià)格的上漲較為敏感，即便上漲幅度微小，要是通過在平臺(tái)內(nèi)查詢同一類目其他店面的價(jià)錢，立刻就能比照出來。

因此假如價(jià)格小漲，或是設(shè)定得比另一家高，就非常容易外流顧客。

獨(dú)立站則不會(huì)有比較價(jià)格的情景，顧客的來源于也與平臺(tái)不一樣。

例如在Facebook上廣告投放，提交訂單的顧客許多一開始是沒有選購(gòu)意向的，她們僅僅被廣告詞吸引，點(diǎn)進(jìn)去后恰好見到有選購(gòu)意向的商品，造成了買東西的欲望，這時(shí)候她們對(duì)價(jià)錢并不比較敏感，除非是該商品的價(jià)錢在市場(chǎng)上十分透明。

因此大家能夠考慮到根據(jù)提升商品的價(jià)格來提升利潤(rùn)，對(duì)于提升是多少就需要不在影響銷售平衡的前提條件下漸漸地探索。

比如本來價(jià)格是76美元，能夠略微提升到78美元，觀查是否會(huì)危害銷售量，假如銷售量更改不顯著得話，利潤(rùn)就取得成功提升了。

另一方面，千萬別用平臺(tái)的標(biāo)價(jià)去做獨(dú)立站。

三、根據(jù)減少營(yíng)銷成本提升利潤(rùn)減少營(yíng)銷成本實(shí)際上便是提升廣告詞的全過程。

比如推廣了Google，就必須將失效、賠本的流量找到并刪掉;假如推廣的是Facebook，則必須提升推廣受眾群體、推廣時(shí)間及推廣素材圖片。

有時(shí)候獨(dú)立站一直有訂單卻不掙錢，問題是出在沒有關(guān)心營(yíng)銷數(shù)據(jù)，造成營(yíng)銷成本過高而不自知。

每天推廣的廣告詞中總會(huì)有花費(fèi)是浪費(fèi)的。

例如Facebook推廣的某種受眾群體從來沒有下完訂單，或是Google上的一些關(guān)鍵字是沒有點(diǎn)擊的，還一些關(guān)鍵字表層上看上去很接近商品，每日產(chǎn)生的流量也挺多，卻沒有產(chǎn)生具體的轉(zhuǎn)化。

假如一直開展沒有實(shí)際效果的資金投入，便會(huì)造成營(yíng)銷的成本持續(xù)提升。

盡管失效的資金投入在所難免，但要想辦法減少，通過做按時(shí)的數(shù)據(jù)分析去除失效流量，逐漸提升，進(jìn)而減少營(yíng)銷成本。

四、通過提升復(fù)購(gòu)率提升利潤(rùn)復(fù)購(gòu)的訂單是不用營(yíng)銷成本的，提升復(fù)購(gòu)率也是一種合理的提升利潤(rùn)的方法。

復(fù)購(gòu)率最能體現(xiàn)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知、對(duì)商品的認(rèn)同及其對(duì)商家售后服務(wù)的信任。

下列是分析復(fù)購(gòu)率的五個(gè)關(guān)鍵要素：名字：注冊(cè)用戶名、收貨人名字;產(chǎn)品：同一客戶在同一網(wǎng)站購(gòu)買的產(chǎn)品;聯(lián)系電話：電子郵箱、移動(dòng)手機(jī)、固定電話等;詳細(xì)地址：公司注冊(cè)地址、收件地址;時(shí)間：初次購(gòu)買商品的時(shí)間、再度購(gòu)買商品的時(shí)間等。

這五項(xiàng)是務(wù)必有的，再做拓寬是成交額、提交訂單周期時(shí)間、省區(qū)(國(guó)家)這三個(gè)要素。

分析的素材越來越詳細(xì)，分析的結(jié)果也就越精確。