阿里指數(shù)我想賣家都不陌生。

想要成為一名好的運(yùn)營當(dāng)然不能不會選品了，如何利用阿里指數(shù)選品？今天要跟大家講解的就是選品的問題!從選擇的角度來看，我認(rèn)為阿里指數(shù)比淘寶指數(shù)更科學(xué)。

以服裝為例：（1）首先分析行業(yè)大盤，查詢結(jié)構(gòu)顯示最近三個月左右的數(shù)據(jù)。

當(dāng)我們選擇產(chǎn)品時，我們關(guān)注的是未來的趨勢（如果沒有緊急情況，一般可以用去年的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測，這也是市場預(yù)測的基礎(chǔ)）。

那么讓我們看看，未來三個月沒有可能的條件：首先，你可以看到商業(yè)顧問行業(yè)的一般市場。

其中有三個數(shù)據(jù)：淘寶采購指數(shù)（可以直接了解淘寶上的市場需求）、1688采購指數(shù)（可以大致想到從1688開始批發(fā)然后在淘寶上銷售的人）、1688供應(yīng)指數(shù)（代表傳統(tǒng)工廠的市場味道，有時值得關(guān)注）。

我們可以看到，淘寶上的購買指數(shù)與1688上的基本持平。

從5月到2月，關(guān)鍵詞dress（代表這一元素的產(chǎn)物）一直在下降。

所以從這個角度來看，如果從5月份開始進(jìn)入市場，就不是很合適了。

你真的很適合從2月開始準(zhǔn)備，3月到5月將直接達(dá)到高峰。

那么讓我們看看供給指數(shù)。

2015年5月，供應(yīng)指數(shù)低于1688購買指數(shù)。

也就是說，這基本上意味著市場供不應(yīng)求，所以從6月份開始出現(xiàn)。

請注意，更重要的是，你可以看到，2016年5月，1688的供給指數(shù)明顯高于購買指數(shù)，即供給超過需求。

這是什么意思？這基本上意味著明年5月份可能會繼續(xù)供不應(yīng)求，所以如果你想明年進(jìn)入這件衣服的市場，最好在4、5月份之前做好準(zhǔn)備。

（2）那么從這里的屬性分割中我們可以看到很多有價值的信息，我想強(qiáng)調(diào)兩個問題：第一，由于這是推測的結(jié)果，這意味著一定有失敗的可能性；第二，如果你知道這些事情，你的競爭對手也會知道的（當(dāng)然，很多中小賣家不去看，只要知道了這一點(diǎn)，去看一看，就會得出這樣的結(jié)論）。

所以就像Ali索引中的“數(shù)據(jù)解釋”一樣，它只是一個參考。

（3）更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)請看阿里排名，關(guān)注“搜索排行榜”，看看最近7天的數(shù)據(jù)（最近30天的數(shù)據(jù)周期性太大，代表性太強(qiáng)）。

有四個列表：關(guān)鍵字熱搜索列表、關(guān)鍵字上升列表、關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換率列表和新詞列表。

然后，對于以下每一項(xiàng)，都有一個“出口完整清單”，如下所示：在每個清單中，無論是7天還是30天，都有50個字。

好吧，接下來我可能會講幾個字，十分重要。

你下載這四個列表，然后找到相同或相似的單詞（比如新時尚和新衣服，你可以把它們看作相似的單詞）。

如果有這樣一個詞（或一組類似的詞），它出現(xiàn)在所有四個列表中，那么不要猶豫。

例如，你發(fā)現(xiàn)有一個關(guān)鍵詞“東達(dá)門女裝”。

所有的賣點(diǎn)都突出了這個關(guān)鍵詞。

所有的促銷活動都集中在這個核心賣點(diǎn)上。

這是選品！其實(shí)這是一種思維方式，因?yàn)闆]有一個明確的選擇技巧適合所有的門店，你必須根據(jù)自己門店的實(shí)際情況選擇最合適的競爭對手，同時，它能給你帶來最大的收益。

另外，注意：選擇實(shí)際上是定位！雖然淘寶指數(shù)下線，但阿里巴巴指數(shù)的功能升級為賣家提供了更好的服務(wù)。

需要說明的是，選擇阿里指數(shù)的產(chǎn)品，是運(yùn)營商必須要做的工作，也是一項(xiàng)非常重要的工作。

這不是你是否想做的問題，而是你應(yīng)該如何學(xué)習(xí)它。