亞馬遜平臺(tái)的排名規(guī)則，本身就有一條鐵的定律：評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)非常影響排名，亞馬遜為了防止人為操控、保證客戶購(gòu)物體驗(yàn)，尤其是針對(duì)中國(guó)賣家瘋狂的刷單搞評(píng)價(jià)行為，對(duì)于非正常的評(píng)價(jià)審核非常嚴(yán)格，查到直接關(guān)店。

所以！流量現(xiàn)在主要靠亞馬遜CPC廣告來(lái)做銷量和Reviews了。

　　亞馬遜CPC廣告優(yōu)化是一個(gè)系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，從Listing的文字優(yōu)化、圖片優(yōu)化，定價(jià)優(yōu)化到亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選取、亞馬遜廣告架構(gòu)的組建、廣告效果監(jiān)控，廣告數(shù)據(jù)報(bào)表分析等等，這一系列的操作，每一個(gè)步驟都要做深、做細(xì)！精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，正規(guī)、安全、有效、盈利！　　亞馬遜CPC廣告運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容很多，今天本人跟大家分享在亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，最重要的關(guān)鍵詞優(yōu)化其中一個(gè)技巧--選好一個(gè)關(guān)鍵詞！亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選取，和亞馬遜Listing優(yōu)化免費(fèi)排名的關(guān)鍵詞，選詞的標(biāo)準(zhǔn)有交集，但也有側(cè)重點(diǎn)。

廣告的關(guān)鍵詞，需要的是關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性！在關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度上可以放寬條件，我們可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞的整體數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)提升關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力！一個(gè)好的關(guān)鍵詞，可以給亞馬遜賣家?guī)?lái)上千美金的銷售額!想想有這樣的效果，你就不會(huì)覺得花大半天分析關(guān)鍵詞是辛苦的了！那么，我們應(yīng)該怎樣選擇亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞呢？在這里，本人給大家推薦一個(gè)亞馬遜賣家常用工具：AMZCaptain亞馬遜船長(zhǎng)大家可以利用亞馬遜船長(zhǎng)的窺探流量詞與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞兩個(gè)功能相輔相成選擇亞馬遜廣告關(guān)鍵詞，并且其長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞功能是完全免費(fèi)的。

這時(shí)候要選擇那些搜索量符合自己廣告系列每日預(yù)算的關(guān)鍵詞，大家別亂選關(guān)鍵詞！一個(gè)詞可以讓你產(chǎn)生上千美金銷售額的，絕對(duì)是經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)分析得到的！舉個(gè)例子!如果你是做無(wú)線充電器的亞馬遜賣家，你其中一個(gè)Listing廣告系列每日的預(yù)算只有30美金，那么，你選擇的關(guān)鍵詞每月搜索量盡量不要超過(guò)20萬(wàn)搜索量!比如，“Wireless Charger”這個(gè)關(guān)鍵詞，它的月度搜索量高達(dá)3183700，你就不能選擇。

我們應(yīng)該再根據(jù)“Wireless Charger”這個(gè)關(guān)鍵詞拓展相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，比如“iphone 8 wireless charger”和“iq wireless charger”這些關(guān)鍵詞!為什么要這樣選詞呢？因?yàn)槲液臀业膩嗰R遜團(tuán)隊(duì)做個(gè)很多的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)超過(guò)了這個(gè)搜索量，廣告的曝光量很大，但廣告的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很差，轉(zhuǎn)化率很差，最終導(dǎo)致ACOS值很高!我們做廣告，除了協(xié)助Listing免費(fèi)排名，還有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是通過(guò)亞馬遜廣告打造Best Sellers和最終盈利!如果你的廣告Acos一直都高于凈利率，那么，你的廣告很難賺錢!所以說(shuō)，大家要做好亞馬遜廣告，僅是亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選擇和挖掘上，就需要花大量的時(shí)間和技巧來(lái)完成!任何事情，如果你不用心做，不花時(shí)間做，沒有做事情的技巧，肯定是做不好的。