大多數(shù)eBay賣家面臨的首要挑戰(zhàn)是選品，而事實上，無論是經(jīng)營自主生產(chǎn)、自營品牌還是選擇直銷產(chǎn)品或二手貨采購，賣家都需要從需求出發(fā)，把握市場趨勢。

一、尋找熱門產(chǎn)品方法一：搜索暢銷的產(chǎn)品類別使用這種方法時，賣家需要先考慮產(chǎn)品大類，而不是直接選擇像“筆”、“鉛筆刀”這樣的特定產(chǎn)品上。

研究整體類別的目的是讓賣家可以快速識別最暢銷的產(chǎn)品，因為這些品類往往是最有潛力的。

如果賣家正在思考商品類別的問題，則可以跳轉(zhuǎn)到沃爾瑪和亞馬遜這樣的網(wǎng)站上，列出所看到的類目和產(chǎn)品。

例如，賣家可能會看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，便可以將其所涉及的產(chǎn)品記錄下來。

一旦賣家列出了幾個類別，就可以開始查看其中最暢銷的商品。

賣家可以借助一些專業(yè)工具，例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。

在輸入產(chǎn)品類別后，幾秒鐘內(nèi)，它就會顯示出市場上所有最暢銷商品的列表。

缺少專業(yè)分析工具的賣家也可以直接進入eBay，搜索類別的名稱，并識別那些銷量可觀的lisitng。

一個很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

方法二：研究競爭對手賣家還可以通過查看其他競爭對手的在售商品來挖掘選品靈感。

通常eBay銷售經(jīng)驗的賣家會有很多自己打的暢銷商品，因為他們可能已經(jīng)投入時間進行市場調(diào)研。

所以，當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后，可以點擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。

賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。

然后按照與方法一相同的過程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。

比如對于下面的賣家，我們會注意到“hanging file folders”是一個潛在的盈利產(chǎn)品。

二、尋找利潤可觀的銷售產(chǎn)品賣家完成商品的關(guān)鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷量的指標(biāo)，這些指標(biāo)包括產(chǎn)品通過率、平均產(chǎn)品價格和成功上架率。

具體來說，賣家需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo)：產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。

成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進展。

這一數(shù)值越高越好。

產(chǎn)品出售率超過100%則再好不過。

出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。

產(chǎn)品銷售地越快，說明這類需求就越多。

產(chǎn)品平均價格高于20美元。

建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品的利潤空更可觀。

關(guān)于這一數(shù)據(jù)，賣家可以滾動瀏覽eBay的lisitng并嘗試進行一些手工計算。

三、推出暢銷產(chǎn)品單憑一個完美的產(chǎn)品想法很難在eBay上所向披靡，賣家還需要了解產(chǎn)品需求以及如何在激烈的競爭中取勝。

賣家可以在eBay中輸入產(chǎn)品，并查看同類中的不同產(chǎn)品，分析他們的細(xì)微差別，以確定影響銷售的因素。

賣家或許會注意到有些產(chǎn)品的價格很高，賣得也很好，但是價格較低的卻賣得不那么好，這或許意味著該類產(chǎn)品的受眾正在尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

賣家也許還會發(fā)現(xiàn)某些特定顏色的產(chǎn)品銷量可觀，而其他產(chǎn)品則銷量平平。

而這些因素則有助于讓產(chǎn)品更符合市場潮流。

選擇正確的關(guān)鍵詞也是eBay銷售過程中的重要因素。

賣家可以查看銷量較好的產(chǎn)品添加了哪些關(guān)鍵詞，并閱讀有關(guān)eBay SEO的文章，了解如何在產(chǎn)品上架后進行引流。

第二個重要因素則是獨特性。

想要贏得銷售，賣家需要在某種程度上保持獨特性。

除了產(chǎn)品本身的獨特性之外，賣家可以考慮通過以下方面增加自己銷售的獨特性：-價格更低。

-送貨服務(wù)更好。

-產(chǎn)品描述更有吸引力。