幾乎每天都會被賣方問到“雖然我在上架我的產(chǎn)品，但是怎么都不出單”的問題，但其實這些賣方實際上不是“賣不出去”的問題，而是不知道自己的運營狀態(tài)和同行賣方的經(jīng)營狀態(tài)，把問題簡單地歸結(jié)為“賣不出去”。

所有的問題都有答案，對初學(xué)者來說最難的是發(fā)現(xiàn)問題。

沒有問題就得不到答案是理所當然的，但是如果是“能告訴我怎么運營”這樣抽象的大問題，恐怕只能得到“努力完成好運營的所有細節(jié)”這樣抽象的答案。

在這一層，運營的核心是發(fā)現(xiàn)運營中的具體問題。

我們?nèi)绾握页鼍唧w的問題？這要求我們思考和比較以下六個方面。

四、價格價格一直是競爭中最敏感的因素。

許多賣方的銷售價格設(shè)定得遠高于同行，嘆息沒有利潤，沒有銷售量，但價格定地那么高，為什么會有銷售量？但賣方也永遠會說:“我已經(jīng)是零利潤了！”你的零利潤可能不是假的，但在競爭中缺乏橫向比較思維也是不行的。

消費者是不會考慮你的利潤的。

消費者只是會將你與競爭產(chǎn)品的價格差異進行比較，價格始終是消費者關(guān)心的重要因素之一。

所以，我們一定要學(xué)會從成本上下功夫。

努力節(jié)約成本，成本多節(jié)約一點，在競爭中的優(yōu)勢就增加一點，賺錢很難，但是節(jié)約錢比較簡單，所以一定要從成本上下功夫。

所以，你的產(chǎn)品賣不出去的時候，需要看看自己的價格是什么樣的。

如果價格高的話，就從成本上下功夫吧。

五、Review對于消費者來說，review就代表著的口碑，對于賣方來說，review代表Listing的權(quán)重，為了獲得更高的星級review，賣方得盡量確保產(chǎn)品的質(zhì)量高，滿足消費者的期待，客服要質(zhì)量高，讓消費者感到熱情，真誠，溫暖為了進一步獲得評論，試著制作自己的主頁，積累自己忠實的粉絲團體也未嘗不可。

但是許多賣家把review都是找人刷的，不僅浪費錢財，還可能把自己置于危險之中，真的不值得。

六、競品分析當我們埋頭要做到足夠好的時候，我們也必須能夠抬頭看看我們的同伴。

競爭對手是最好的老師，這是歷來不變的道理。

向競爭對手學(xué)習(xí)，可以達到更強的自己。

你可以從競爭對手那里學(xué)到很多東西。

首先就是當我們的產(chǎn)品賣不出去的時候，分解細節(jié)，和競爭對手進行比較。

也許我們能做出這樣的比較，我們也就是走上了精進的道路。

對競爭產(chǎn)品的分析對運營來說是必不可少的。