關(guān)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，有很多人都會(huì)說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。

沒有絕對(duì)好的產(chǎn)品，把產(chǎn)品放在正確的市場(chǎng)上才能成為好的產(chǎn)品，但許多賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)總是沒有g(shù)et到要領(lǐng)。

最近，我們看到賣家們?cè)诒г梗浩脚_(tái)的規(guī)則不斷變化，許多運(yùn)營(yíng)手段不能跟上節(jié)奏，最困難的過程是選擇產(chǎn)品總是找不到思路。

事實(shí)上，選品并不像想象中那樣困難，而是大家把選品復(fù)雜化了，導(dǎo)致選品的時(shí)候就發(fā)蒙了。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)需要注意什么呢？三大選品思維1.產(chǎn)品市場(chǎng)容量的大小首先要知道亞馬遜這個(gè)平臺(tái)在熱賣什么樣的產(chǎn)品，周期性地分析產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，分析之后再確認(rèn)能否開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。

觀察和分析這種市場(chǎng)周期需要至少一周了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。

通過搜索關(guān)鍵字和排名，你得知道:1)最暢銷:在具體類別中，最暢銷的產(chǎn)品是什么？2)人氣新產(chǎn)品:現(xiàn)在最熱的產(chǎn)品是什么？分析時(shí)結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，判斷熱賣品和趨勢(shì)。

3)評(píng)價(jià)最高：評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品是哪個(gè)？4)愿望清單:大家想要什么？2.產(chǎn)品利潤(rùn)預(yù)期在不做一級(jí)大類top100往死里打排名的情況下，你必須確保產(chǎn)品的毛利率超過20%。

現(xiàn)在高利潤(rùn)的產(chǎn)品是才是值得選擇的，特別是對(duì)于那些沒有什么資金實(shí)力的賣家，能夠支撐這樣的賣家走的更遠(yuǎn)。

一個(gè)產(chǎn)品可以賺10元，一個(gè)產(chǎn)品可以賺100元，哪個(gè)可以支撐更長(zhǎng)時(shí)間？其次，考慮到產(chǎn)品的退款率(例如2%-15%的退款率都有，看類目的情況)、廣告費(fèi)的比率、成本等，綜合計(jì)算的話，凈利潤(rùn)率要在7-8%以上。

3.控制成本，優(yōu)化上端供應(yīng)鏈還需要考慮供應(yīng)商是否具備持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品的能力，該產(chǎn)品是否能夠通過持續(xù)優(yōu)化迭代持續(xù)購(gòu)買也是值得考慮的。

例如，我們有產(chǎn)品，原本賣29.99美元，升級(jí)后賣39.99美元，產(chǎn)品成本不怎么增加，但利潤(rùn)可以增加。

選擇產(chǎn)品還需要考慮的五個(gè)維度1.核心關(guān)鍵詞情況大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)有1-2個(gè)核心關(guān)鍵字，搜索結(jié)果必須小于50000，你要確保核心關(guān)鍵字搜索需求足夠多，20000-50000搜索指數(shù)/月是可以的。

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2.產(chǎn)品的行業(yè)水平產(chǎn)品行業(yè)平均review的分?jǐn)?shù)最好在4星以上。

有兩個(gè)原因，一個(gè)是4星以上代表了產(chǎn)品的平均質(zhì)量是過關(guān)的，產(chǎn)品不會(huì)有特殊的缺陷和問題；另一個(gè)原因是如果是一星或者兩星的水平，很可能被同行夾擊，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品都被做爛了，這就是不良性的競(jìng)爭(zhēng)了。

3.產(chǎn)品的生命周期對(duì)初學(xué)者來說最好不要出售季節(jié)性的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的生命周期的話，至少應(yīng)該超過半年。

4.產(chǎn)品前期和后期的推廣成本確保估算產(chǎn)品銷售成本，包括PPC廣告、review測(cè)評(píng)成本、純銷售量沖排名成本、交易站銷售促銷成本。

5.產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)控制主要是為了避免侵權(quán)、安全風(fēng)險(xiǎn)問題。

最后，選品是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期持續(xù)的工作，需要敏銳的洞察力，有助于理解市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位升級(jí)。