在亞馬遜，賣方必須優(yōu)化listing，以利用亞馬遜引入產(chǎn)品頁面的流量來增加銷售量。

本文整理了一些listing優(yōu)化的實際操作方法，希望為大家提供幫助。

一．為什么要優(yōu)化亞馬遜的listing？ 作為賣方，如果亞馬遜的listing優(yōu)化不好好做的話，你的產(chǎn)品在搜索中就不能排名前列，流量會流向你的競爭對手！雖然你可能工作很繁忙，但是亞馬遜的listing優(yōu)化不能忽視，它可以最大化產(chǎn)品的銷售潛力。

亞馬遜listing的優(yōu)化要點如下:1.提高Listing的曝光度和點擊率2.提高listing轉(zhuǎn)換率（這是打造爆款的關(guān)鍵）3.從而提高Listing的收益二.怎樣有效地編寫Listing？ 亞馬遜的賣家都知道A9算法，很大程度上影響了listing整體的權(quán)重。

當然，這個算法也在不斷被更新，因此在一開始做listing的時候，得配合最新的A9算法。

從買家的角度進行思考。

使亞馬遜的listing轉(zhuǎn)化率最大化的重要因素如下1. 主圖我個人認為，主圖是點擊率、轉(zhuǎn)化率、流量增長的最重要因素，必須比競爭對手好。

與其后期在推廣主圖上花很多錢，還不如從一開始就多花點錢把主圖拍到最好。

2. 買家評論（Review）評論數(shù)、評分也在一定程度上影響了轉(zhuǎn)換率。

因為買方在購物之前，基本都是先看評論再決定是否購買。

買家的心理作用。

3. 問答（Q&A）問答的優(yōu)化也不容忽視。

這一部分可以更好優(yōu)化用戶購物體驗，向購買者提供更多的購買幫助。

在收到問題時,一般建議其他買方回答,然后賣方可以補充一些專業(yè)的回答,買方的回答比賣方自己的回答使其他買方感到更有價值更值得信任。

（調(diào)查和分析競爭對手的產(chǎn)品缺陷和客戶投訴，在問答板塊中提到這些問題已經(jīng)被解決） 4. 銷量排名(自然搜索排名)由于產(chǎn)品銷售量直接影響轉(zhuǎn)化率，因此很多賣家都會去報名DOTD、BD、LD來提升銷量，以此來提高排名。

5. 質(zhì)量和價格這兩個因素直接影響到轉(zhuǎn)換率，特別是價格因素。

質(zhì)量是保障，價格是嚼頭。

價格越低轉(zhuǎn)化率并不越高。

某產(chǎn)品排名越高，必定越符合該產(chǎn)品的價值和價格相匹配的道理。

制定價格，亞馬遜也有定價指南（通常通過比較，價格通常是定在最低和最高之間）。

在編輯產(chǎn)品listing時，標題、五點、詳情描述必須與產(chǎn)品高度相關(guān)。

無論是亞馬遜的A9算法還是SEO的優(yōu)化，為了推動產(chǎn)品和提升排名，一定要做好相關(guān)性。