亞馬遜賣家如何執(zhí)行廣告策略呢？1.分析關(guān)鍵詞報(bào)表 跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。

關(guān)鍵詞報(bào)告主要關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊量、訂貨數(shù)，根據(jù)點(diǎn)擊率和Acos的高低判斷關(guān)鍵詞的價(jià)格是否需要調(diào)整，否定或者進(jìn)階到詞組或精確匹配模式。

展示量多，點(diǎn)擊量少:優(yōu)化頁面，驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否正確符合產(chǎn)品。

點(diǎn)擊量多，成交量低:考慮提高頁面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，或調(diào)整bid出價(jià)。

出價(jià)高，不展示：關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度低，或者頁面匹配，關(guān)鍵詞的布局沒有做好。

2.不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)優(yōu)化：從前期自動(dòng)或者手動(dòng)寬泛的關(guān)鍵詞中挑選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞升級(jí)進(jìn)入詞組或者精確匹配模式;或者把表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞降級(jí)。

3.不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu) 學(xué)習(xí)減法：通過分析報(bào)告，無關(guān)或ACOS超出標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵字在廣告組中變?yōu)镹egative，減少無效流量。

持續(xù)做加法：從關(guān)鍵詞報(bào)告中不斷發(fā)現(xiàn)，增加廣告的表現(xiàn)，擴(kuò)大廣告覆蓋面和外傳，擴(kuò)大有效流量，積累更多的流量，創(chuàng)造價(jià)值。

橫向擴(kuò)展：例如，你是一個(gè)產(chǎn)品的附件，一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品或模型可以是橫向擴(kuò)展，這種拓展方式往往可以用很低的出價(jià)獲得很高的產(chǎn)出。

縱向擴(kuò)展：這意味著深入挖掘?qū)σ粋€(gè)類別的產(chǎn)品。

例如，powerbank發(fā)現(xiàn)minisizepowerbank的點(diǎn)擊率非常高，而且非常相關(guān)，您可以將它添加到關(guān)鍵字庫中。

通過報(bào)告分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你想不到的詞。