目前想進軍跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)主要有以下兩類：一是有多年各種產(chǎn)品OEM/ODM經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，二是從事傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的外貿(mào)企業(yè)。

這兩類企業(yè)想要選擇轉(zhuǎn)型做跨境電商，如何選擇目標(biāo)市場？對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型有4種比較可行的途徑：一、直接給跨境電商賣家合作供貨工廠要想與優(yōu)質(zhì)賣家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，必須在產(chǎn)品開發(fā)、柔性生產(chǎn)、庫存模式等各方面按跨境零售商的特點相應(yīng)的適應(yīng)性調(diào)整，才能很好地滿足合作伙伴的需求。

但以這種方式切入跨境電商，工廠仍舊很難改變掙加工費的角色命運。

二、尋找專業(yè)的服務(wù)商進行代運營傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，尋找專業(yè)的服務(wù)商進行店鋪或賬號代運營是比較常見的模式。

三、與優(yōu)質(zhì)合作伙伴聯(lián)合運營以聯(lián)合投入，風(fēng)險共擔(dān)，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的聯(lián)合運營模式是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的另一模式。

聯(lián)合運營模式切入跨境B2C對于工廠來說是一個比較好的選擇，因為這能讓外貿(mào)企業(yè)與合作伙伴形成優(yōu)勢互補，緊密協(xié)作的關(guān)系，真正產(chǎn)生1+1>2的合作價值。

四、自建團隊經(jīng)營自主跨境電商品牌傳統(tǒng)外貿(mào)工廠采用自建團隊經(jīng)營自主品牌的策略來切入跨境電商B2C業(yè)務(wù)，成功之后收獲巨大，但是同時也有很多需要突破的難點，主要有以下幾點：1、是否能夠轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維；2、是否擁有專業(yè)的跨境電商人才；3、是否擁有產(chǎn)品的市場開發(fā)能力；4、是否能承受跨境電商的投入與風(fēng)險。

目前想要轉(zhuǎn)型跨境電商的主力軍還有傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)，傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2C跨境電商企業(yè)也有獨特的優(yōu)勢。

在專業(yè)上，外貿(mào)企業(yè)整天與產(chǎn)品打交道，對本身的產(chǎn)品、市場和國外消費者有全面的認(rèn)識，有利于積聚深厚的專業(yè)知識和行業(yè)資訊。

在市場開放上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對國際市場哪種產(chǎn)品脫銷、哪種產(chǎn)品利潤大非常清楚。

同時，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型也有自身的局限性：在語言及人才上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)往往只開辟英語市場，但如果想打入歐洲、日本、拉美、東南亞等地區(qū)，就需要相關(guān)的小語種外貿(mào)人才。

在理念上，傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)尤其是跨境電商認(rèn)識不深，不知道該怎樣選擇合適的平臺，對于跨境電商的運營、物流、營銷推廣都有很多需要學(xué)習(xí)的地方。

隨著“一帶一路”政策的推進，加之貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)升級，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始將重心投向了一帶一路市場。

相對已經(jīng)十分熟悉的歐美市場，一帶一路市場對外貿(mào)人來說既充滿機遇又充滿了無限挑戰(zhàn)。