許多賣家都開展了廣告宣傳活動，他們認為只要錢花了，他們就能帶來更多的訂單，能夠坐享其成。

本文不討論如何做廣告、優(yōu)化listing，只是討論如何通過檢查/調(diào)整廣告結(jié)構來提高轉(zhuǎn)換率和促進銷量提升。

本文分享以下5種廣告設定，解決賣方們最常遇到的問題。

01 創(chuàng)建一個自動和手工廣告平衡的組合 在做廣告之前，問問自己是否創(chuàng)建了自動和手動廣告的組合SponsoredProducts。

根據(jù)廣告的種類不同用途也不同，很多人認為手動廣告比自動廣告更有效，但是為了實現(xiàn)全面的廣告復蓋，最好同時使用自動廣告和手動廣告。

為什么呢？因為自動廣告覆蓋面廣泛。

所以，最好的方法是在自動廣告中添加所有你想做廣告的產(chǎn)品，并將同類產(chǎn)品放在同一個廣告組中，以確保廣告涵蓋這些產(chǎn)品。

另一方面，手動廣告針對性更強，回報率也更高，并且將這兩種廣告格式結(jié)合使用可最大化產(chǎn)品流量。

02 審查三種流量類型的廣告結(jié)構 第二，看看你的廣告結(jié)構是否建立在三種不同的流量類型的基礎上，包括品牌，類別和競爭對手。

為單一的廣告活動創(chuàng)建關鍵詞對于理解帳戶表現(xiàn)也很重要。

品牌關鍵字通常會產(chǎn)生更好的效果，因此與類別和競爭對手關鍵字結(jié)合在一個廣告會增加廣告成本。

但是分類關鍵詞可能不會有太多的曝光，所以為了適當?shù)胤峙鋸V告支出，你必須區(qū)分它們，而且這還可以幫助你理解每種流量類型的廣告的效果。

03 使用三個廣告的關鍵詞匹配 最大限度地利用Broad、Phrase和Exact這三個關鍵詞匹配方式可以實現(xiàn)最大化廣告覆蓋面。

廣泛的匹配可以獲得最大的流量和曝光，也可以帶來更多潛在的用戶瀏覽你的產(chǎn)品。

對于一些受眾比較窄的產(chǎn)品，你可以使用這種方式來增加點擊次數(shù)。

詞組匹配和精確匹配可以將流量限制在更精確的目標受眾上。

因此，理想情況下，你應該更注重精確匹配，因為這種方法具有更高的關鍵字轉(zhuǎn)換率。

你的想法需要更廣泛，而不僅限于這其中的一個，應該基于你的產(chǎn)品和關鍵詞表現(xiàn)結(jié)合三種方式。

04 使用有效的廣告形式制定廣告策略 你使用什么形式的廣告對你的廣告效果也很重要。