對于國內(nèi)電商賣家而言，平臺就是客戶與收入的來源。

然而，對于每個平臺而言（包括國內(nèi)的淘寶、天貓），在自身發(fā)展的每個階段為中國供貨商提供的機(jī)會是完全不同的。

與其說這是經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展的必然規(guī)律，還不如說這是每個國內(nèi)電商賣家的宿命。

一、淘寶天貓賣家現(xiàn)在進(jìn)入Amazon等跨境平臺還有機(jī)會嗎？有一些以前從事傳統(tǒng)外貿(mào)或國內(nèi)電商，看到跨境電商火爆而出于觀望狀態(tài)，擔(dān)心進(jìn)入的時機(jī)晚了。

還有一些已經(jīng)在從事淘寶天貓的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)楦偁帀毫υ絹碓酱螅奉惱麧櫾诒徊粩鄩赫ィ瑥亩l(fā)了焦慮感，經(jīng)常詢問亞馬遜從業(yè)者，還有機(jī)會嗎？那么我們來看一組數(shù)據(jù)1、以阿里云自己提供的數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在淘寶商家有450萬家，每天還會新增1萬多家店鋪，所以估計現(xiàn)有實(shí)際淘寶的賣家數(shù)量已經(jīng)突破700萬。

然而，亞馬遜似乎從來不會對外公布自己平臺上第三方賣家的數(shù)量，但是我們大概可以了解的數(shù)字是：亞馬遜現(xiàn)有全球開店的數(shù)量大約是10萬個賣家，可是其中許多賣家存在重復(fù)開店的情況，也許真正在亞馬遜平臺的中國賣家數(shù)量僅為7萬左右。

也就是說，國內(nèi)淘寶、天貓的賣家與亞馬遜上中國賣家的對比是：700萬:7萬，進(jìn)一步說：對于淘寶天貓賣家而言，亞馬遜的競爭僅僅是淘寶競爭的 1/100！由于競爭過于激烈，淘寶和天貓賣家的利潤已經(jīng)非常低，同時由于天貓賣家往往需要繳納數(shù)十萬的入駐費(fèi)用，并需要一個龐大的銷售和客服團(tuán)隊(duì)，所以實(shí)際凈利潤已經(jīng)接近盈虧零界點(diǎn)。

然而，在他們看來，淘寶上許多已經(jīng)過季，甚至淘汰的商品卻在Amazon上有著不錯的表現(xiàn)！案例1: 汽車品類：除冰刷天貓售價：￥26.00人民幣 月銷量：558單亞馬遜售價：$26.96美元 （約合：￥161.76人民幣） 月銷量：2204單案例2: 玩具品牌：旋轉(zhuǎn)LED飛球 淘寶售價：￥23.90人民幣 月銷量：22單亞馬遜售價：$13.99美元 （約合：￥83.94人民幣） 月銷量：3023單二、中國工廠 中國制造 如何轉(zhuǎn)型升級 如何面對跨境電商一邊是傳統(tǒng)銷售渠道低迷，品牌舉步維艱，一邊是跨境電商崛起，分分鐘銷量爆棚，作為一枚中國本土的品牌商、制造商，您大概做夢都在思考轉(zhuǎn)型升級這件大事。

今年以來很多中國工廠進(jìn)入的跨境電商的領(lǐng)域，然而缺出現(xiàn)了做不下去的尷尬狀態(tài)，這是由于他們過度相信資本的力量，掏錢組建團(tuán)隊(duì)后自己當(dāng)甩手掌柜。

很多實(shí)體工廠的老板，因?yàn)樽约翰欢缇畴娚?，所以覺得自己只要做好掏錢、找人、組建團(tuán)隊(duì)就Ok了，或者直接找代運(yùn)營的公司，于是，一大批的投入后，團(tuán)隊(duì)搭建起來，可是悲催的是，出現(xiàn)了以下狀況：究其原因還是不懂跨境電商！三、跨境電商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？跨境電商分跨境出口和跨境進(jìn)口，跨境電商進(jìn)口平臺，就是線上銷售進(jìn)口產(chǎn)品，國內(nèi)消費(fèi)者為主，目前國內(nèi)的平臺很多都有針對進(jìn)口的產(chǎn)品，如天貓;，京東等，還有一些其他專門做進(jìn)口的，但是體量來說天貓;還是量最大。

同時為了進(jìn)口清關(guān)沿海地區(qū)都有設(shè)置保稅區(qū)等處理這些進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅問題。

一般我們買這些產(chǎn)品都是從這些自貿(mào)區(qū)免稅區(qū)發(fā)貨，有的關(guān)稅已經(jīng)清了，有的還需要再付關(guān)稅，所以買進(jìn)口產(chǎn)品還需要填身份證，需要交這一部分關(guān)稅。

當(dāng)然如果有機(jī)會可以直接去這些地方購物，一般這些地方都有專門超市，都是進(jìn)口的產(chǎn)品，價格吧還可以的跨境出口平臺以亞馬遜為代表，當(dāng)然eBay，wish，速賣通，沃爾瑪，souq，谷歌購物等還有很多當(dāng)?shù)仄脚_，亞馬遜流量大，買家體驗(yàn)做的好，所以大部分說跨境出口都是指亞馬遜。

但是不管哪個平臺他們都有一個完整的運(yùn)營體系，因?yàn)槠脚_都有規(guī)則的，都是有演算方式，運(yùn)營體系不是零星的拼湊別人經(jīng)驗(yàn)，也不是這里學(xué)亞馬遜兩天操作，哪里培訓(xùn)亞馬遜三天運(yùn)營就可以做好亞馬遜，尤其天貓或淘寶賣家轉(zhuǎn)型做跨境電商的亞馬遜賣家更是沒時間去自己摸索，也沒精力去積累亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

這就像一個產(chǎn)品出產(chǎn)都是有一個套體系的，平臺運(yùn)營也一樣都有一個標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營體系的，尤其亞馬遜，如薈AOS亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營體系：因此了解跨境電商趨勢，正確選擇市場與平臺，建立公司內(nèi)部跨境電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，建立公司內(nèi)部人才培養(yǎng)流程，建立公司內(nèi)部績效、考核、激勵標(biāo)準(zhǔn)，這些才是企業(yè)老板需要思考的地方。