雖然說亞馬遜廣告的權(quán)重并不高，但是對(duì)于一些要建立品牌的大企業(yè)和處在瓶頸期的賣家們來說，亞馬遜廣告無論是對(duì)流量、出單和品牌形象等的提升還是有挺大幫助的。

下面就亞馬遜CPC廣告進(jìn)行一些分析。

一、亞馬遜cpc廣告種類Excate精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞。

這種廣告方式必須是跟客戶搜的關(guān)鍵詞一模一樣才可以匹配到。

Board 廣泛匹配長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，如果顧客檢索到的詞中包含cpc關(guān)鍵字，原則上可以匹配的一般短語(yǔ)、單數(shù)形式、-ing末尾等都在可檢索范圍內(nèi)。

Phrase較準(zhǔn)確關(guān)鍵詞詞組。

符合cpc關(guān)鍵詞次序的關(guān)鍵詞，比如客戶搜索ABCD可以匹配到我們的 BCD,但是 搜 ADBC 就無法匹配到我們的產(chǎn)品這三種廣告方式，建議大家都去做，不要放過任何可能帶來單一的關(guān)鍵詞，以使我們的cpc更加有效。

精確度越高，點(diǎn)擊率越高，當(dāng)然投標(biāo)也越精確。

二、亞馬遜cpc廣告出價(jià)給自己的關(guān)鍵詞出價(jià)，也是需要技巧的。

除了上面提到的三個(gè)出價(jià)范圍之外，cpc廣告有兩種不同的廣告形式，一種是自動(dòng)廣告，另一種是手動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告不需要自己挑選關(guān)鍵詞。

手動(dòng)廣告是我們打開broad、phrase和excate廣告的地方。

我們可以下載廣告報(bào)告表，看看哪些詞吸引流量，哪些詞是熱門搜索詞，哪些詞有更多的出單。

我們可以定期檢查報(bào)表并進(jìn)行優(yōu)化。

一方面，我們可以防止廣告過度投放，另一方面，我們可以為爆款做準(zhǔn)備。

另外，從自動(dòng)廣告報(bào)告中檢索的關(guān)鍵詞可以用于優(yōu)化listing的標(biāo)題、描述以及關(guān)鍵詞，廣告也就可以成為關(guān)鍵詞檢索工具。

建議最初將更多的關(guān)鍵詞放入廣告組，每周檢查記錄一次結(jié)果，逐漸減少不合格的關(guān)鍵詞，最終留下十幾個(gè)最有效的關(guān)鍵詞。

因?yàn)榻o產(chǎn)品帶來流量的關(guān)鍵詞本身也不多，關(guān)鍵詞過多的話管理會(huì)很麻煩。

出價(jià)時(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)地上升。

一口氣太高，不一定會(huì)帶來很高的單量。

但是你的Acos肯定在上升。

所以要慢慢地保持自己的Acos在正常水平。

三、亞馬遜cpc廣告控制AcosAcos是直接反應(yīng)你的廣告質(zhì)量如何的一個(gè)指標(biāo)。

一般來說Acos控制在產(chǎn)品的利潤(rùn)范圍內(nèi)是最理想的狀態(tài)。

四、亞馬遜cpc廣告轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率一般能達(dá)到5%-15%是比較好的一個(gè)狀態(tài)，想要達(dá)到這個(gè)狀態(tài)就要控制好曝光率、listing質(zhì)量、點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞和出價(jià)等等情況。

一時(shí)間沒有掌握好也是正常的，多花點(diǎn)時(shí)間去研究肯定可以做得到的。