在亞馬遜所有站點中，是有中國站的。

網(wǎng)址：www.amazon.cn，相信很多人跟我一樣是選擇性的忽視他，由于亞馬遜的中國站的市場份額非常小，幾乎是一個被人遺忘的市場。

所以，這篇文章的題目是亞馬遜海外站點。

隨著目前經(jīng)濟全球化的發(fā)展，很多國內(nèi)淘寶，天貓賣家轉(zhuǎn)型出口跨境電商平臺。

每個人的成功都有自己獨特且別人無法模仿的因素，轉(zhuǎn)型是痛苦的。

但是面對國內(nèi)電商平臺競爭的激烈狀況，不轉(zhuǎn)型更痛苦。

隨著接觸的賣家越來越多，悄悄的，一批京東賣家很多也開始轉(zhuǎn)型做出口跨境電商。

因為不同出身的賣家轉(zhuǎn)型有自身的優(yōu)勢，天貓賣家轉(zhuǎn)型亞馬遜的優(yōu)勢：1.強大的運營能力。

2.充足的貨源。

劣勢：不熟悉亞馬遜平臺的FBA運作原理。

而在京東賣家這里反而成了優(yōu)勢，因為京東自配送的老師就是亞馬遜。

假設(shè)：一個做皮鞋的京東賣家，需要將一部分皮鞋先發(fā)貨到京東的國內(nèi)六大倉庫中。

等有買家下單了，京東直接給送貨。

這一點和亞馬遜非常類似。

不同點是：亞馬遜根據(jù)大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品的買家地區(qū)分布預(yù)測來選擇倉庫，京東是全國6大倉庫每個倉庫放一點貨。

亞馬遜叫做FBA，京東則叫做FBP。

在運營產(chǎn)品方面，亞馬遜的listing頁面非常簡潔。

7張主圖+五點描述+長描述。

京東的產(chǎn)品詳情頁面的編輯權(quán)就大很多，5張圖片+圖文版描述+商品細節(jié)的描述。

京東賣家做亞馬遜的時候可能覺得無所適從，能夠編輯產(chǎn)品的地方很少。

在亞馬遜上面的標題撰寫，關(guān)鍵詞設(shè)置，主圖視頻也不像京東上面人人都有。

這是京東賣家需要適應(yīng)的地方。

在銷售支持方面，亞馬遜美國站的促銷活動是賣家自己設(shè)置的，官方的促銷活動需要根據(jù)美國當?shù)氐墓?jié)日來設(shè)置。

亞馬遜也不會干涉賣家的定價權(quán)。

而京東的促銷活動就很多，因為我們國家基本上每個月都會有幾個節(jié)日。

更不要說618，雙11這樣的購物盛宴。

京東有時會干涉賣家的定價權(quán)。

在物流發(fā)貨方面，亞馬遜美國站是要求48小時內(nèi)發(fā)貨。

京東是要求24小時內(nèi)發(fā)貨，預(yù)售的除外。

亞馬遜很偏袒買家，官方說是30天無條件退貨，但有時候40天之內(nèi)也給退，買家通過類似于站內(nèi)信的方式和賣家交流。

京東也必將偏袒買家，但還算能做到公平處理。

京東設(shè)置在線客服，頁面上有IM在線交流工具，紅色箭頭是亞馬遜和京東，聯(lián)系賣家的地方；京東賣家轉(zhuǎn)型亞馬遜區(qū)別最大的是其本質(zhì)發(fā)生變化：1.內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，消費群體直接變化。

2.內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口，國內(nèi)交易變成跨國交易。

3.增加了清關(guān)，國際物流環(huán)境，京東發(fā)FBP只需要找個像德邦，中鐵物流發(fā)到倉庫即可，時間一般是2-5天。

而發(fā)亞馬遜FBA就很復(fù)雜，先把貨在國內(nèi)辦好清關(guān)手續(xù)，發(fā)票等，再通過空運，鐵運，海運發(fā)到亞馬遜美國的倉庫。

空運大概一星期左右能到，海運，鐵運就需要1-2個月了。

這里涉及的運費成本，直接高出京東國內(nèi)運費多的幾十倍也不為過。

這是京東賣家需要快速學(xué)習(xí)使用的地方。

今天寫了這么多，目的是讓大家明白京東和亞馬遜的區(qū)別之處，有相似，但更多是不同。

轉(zhuǎn)型意味著換一條賽道繼續(xù)奔跑。