為什么亞馬遜排名靠前卻沒(méi)出單?
出單和排名兩者事實(shí)上沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系。
還不知道這一點(diǎn),而糾結(jié)于類似于標(biāo)題問(wèn)題的賣家要注意了,接下來(lái)就從運(yùn)營(yíng)角度講一下二者邏輯關(guān)系。
沒(méi)有出單是一個(gè)最終結(jié)果,排名靠前是產(chǎn)品的一個(gè)表現(xiàn)。
他們之間有一定聯(lián)系,但不是必然關(guān)系。
以下先講邏輯。
出單是一個(gè)最終的結(jié)果,想要達(dá)成結(jié)果,我們需要以下條件:曝光;點(diǎn)擊;購(gòu)買1、有曝光:常見(jiàn)的曝光從流量來(lái)源上有平臺(tái)自然曝光、平臺(tái)廣告曝光。
排名靠前,代指能獲得較高的平臺(tái)自然曝光。
當(dāng)然,這個(gè)曝光量也要看這個(gè)產(chǎn)品的熱度,如果是個(gè)非常冷門的產(chǎn)品,可能排在前幾名,曝光也不會(huì)太多。
2、有點(diǎn)擊:通常,客戶看到眾多產(chǎn)品,會(huì)對(duì)第一印象最好的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行查看。
客戶會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品圖片,產(chǎn)品價(jià)格,產(chǎn)品標(biāo)題,評(píng)價(jià)量等來(lái)確定對(duì)產(chǎn)品的第一印象。
只有多個(gè)條件,都能滿足客戶的基本興趣要求,才能引起客戶的點(diǎn)擊。
3、有購(gòu)買:此時(shí),客戶已經(jīng)點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品,對(duì)你的產(chǎn)品有了一定興趣。
此時(shí),想要客戶購(gòu)買,需要足夠的理由說(shuō)服客戶付款,產(chǎn)品的詳情描述,質(zhì)量,功能,價(jià)格,外觀,他人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),都是打動(dòng)客戶非常重要的點(diǎn)。
這些內(nèi)容如果足夠優(yōu)秀,客戶的下單轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較高。
當(dāng)然,就像逛街一樣,大部分客戶不是看一次就會(huì)購(gòu)買,會(huì)貨比三家。
因此,你是否足夠優(yōu)秀,也要與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較。
因此,針對(duì)有排名,無(wú)訂單,給大家的建議是詳細(xì)分析一下自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
產(chǎn)品的熱度怎么樣可以用Google熱度查詢關(guān)鍵詞熱度,一般最大的關(guān)鍵詞熱度大于10萬(wàn)是正常值;產(chǎn)品的點(diǎn)擊率CTR是多少,一般亞馬遜產(chǎn)品CTR需要高于0.5%;產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率conversion是多少通常需要高于10%,具體要看行業(yè)。
熱度不足,說(shuō)明是冷門,曝光本來(lái)就少。
CTR不足,說(shuō)明主圖、價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)、標(biāo)題需要優(yōu)化。
Conversion不足,說(shuō)明Listing 、價(jià)格、評(píng)價(jià)等需要優(yōu)化。
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