亞馬遜PPC廣告關(guān)鍵詞的目的是為廣告投放設(shè)定目標(biāo)群體，反過來思考，目標(biāo)群體通過搜索這些關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品。

所以關(guān)鍵詞的兩個(gè)維度：熱度和精準(zhǔn)度。

(1)有熱度的關(guān)鍵詞實(shí)際上是我們通常說的大詞，搜索量很高。

精準(zhǔn)度主要是從客戶需求與本身產(chǎn)品的匹配程度來講，匹配度越高，越相關(guān)，購買的幾率也越高。

(2)可以把廣告關(guān)鍵詞歸納為以下幾種：>>>>曝光低/高，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化低這樣的詞與你的產(chǎn)品相關(guān)度可能沒那么大。

特別是曝光高的情況下，可能這個(gè)是大詞，但是因?yàn)樘珜挿?，與廣告產(chǎn)品契合度并不是特別高。

>>>>曝光低，點(diǎn)擊低/高，轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)化率高，這樣的詞屬于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，建議通過提升競(jìng)價(jià)和預(yù)算，加大曝光，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

>>>>曝光高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化低這種情況可能是關(guān)鍵詞設(shè)置的大詞，比較寬泛;在提升產(chǎn)品曝光上比較有用;若是為了控制廣告花費(fèi)，建議不要用這樣的大詞。

>>>>曝光高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，一般建議另外設(shè)置一個(gè)廣告活動(dòng)跑。

>>>>曝光低，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化低可進(jìn)一步優(yōu)化這樣的關(guān)鍵詞。

先提高曝光，優(yōu)化listing，再看看這些詞的表現(xiàn)。

廣告是一種推廣手段，但是最終廣告效果如何，也是多方面的影響因素，除了廣告本身的設(shè)置以外，還與listing本身質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，行業(yè)的變化趨勢(shì)等等有關(guān)。

所以去分析廣告，首先你要了解可能引起這些現(xiàn)象的原因，然后再一個(gè)個(gè)排查。

當(dāng)然，也要學(xué)會(huì)區(qū)分重要影響因素和次要影響因素，比如：點(diǎn)擊率低，此時(shí)可能我會(huì)更關(guān)注主圖、價(jià)格、評(píng)論星級(jí)，數(shù)量這些影響因素。