眾所周知，出海推廣提升詢盤的過程，就是優(yōu)化師通過專業(yè)技能對廣告賬戶全方位調(diào)整及優(yōu)化的一個(gè)過程。

簡而言之，就是通過賬戶優(yōu)化來提升效果。

以Google Ads為例，從賬戶端來看，影響效果的因素主要有賬戶結(jié)構(gòu)-關(guān)鍵詞數(shù)量-核心關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量-關(guān)鍵詞質(zhì)量度-廣告語點(diǎn)擊率等5個(gè)維度，包含賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、廣告語三個(gè)方向。

今天我們就詳細(xì)和大家分享如何確保這三個(gè)方向做到位，使我們的廣告賬戶不輸在起跑線上。

一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu)有利于對賬戶效果做出快速的評(píng)估和調(diào)整，而精確使用關(guān)鍵詞匹配方式以及出價(jià)并配合直擊人心的廣告語，可以降低CPA從而提升轉(zhuǎn)化。

根據(jù)我多年的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)可以告訴大家一個(gè)好的賬戶，不僅能至少節(jié)省一倍的賬戶優(yōu)化時(shí)間，還能大大節(jié)省廣告成本，提升推廣效果2-3倍。

優(yōu)質(zhì)賬戶結(jié)構(gòu)，為詢盤提升奠基Google Ads賬戶結(jié)構(gòu)主要包含四層賬戶結(jié)構(gòu)：廣告系列，廣告組，以及關(guān)鍵詞和廣告語的多對多（即：本廣告組內(nèi)所有廣告語針對關(guān)鍵詞匹配方式為多對多）。

其中關(guān)鍵詞和廣告語的多對多，是賬戶結(jié)構(gòu)中最重要的兩點(diǎn)。

完善的賬戶結(jié)構(gòu)是管理賬戶的重要組成部分，可以使賬戶優(yōu)化更明確且更具有針對性。

我們來說一下好的賬戶結(jié)構(gòu)都有哪些優(yōu)勢！1、制定精準(zhǔn)投放方案 1) 從推廣目的出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目標(biāo)建立不同的廣告系列；例如：為全球各個(gè)大洲、不同的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)設(shè)置不同的廣告系列。

如果您的產(chǎn)品在歐洲、美洲、亞洲等國家都有投放，那么可以按照大洲進(jìn)行系列劃分，便于針對大洲地域做出優(yōu)化。

2) 整齊劃分關(guān)鍵詞，提高匹配的精準(zhǔn)度；將意義相近，結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一廣告組。

例如：針對產(chǎn)品不同進(jìn)行劃分，針對詞性不同進(jìn)行劃分等，這樣有利于撰寫更有針對性的廣告，從而提高關(guān)鍵詞與廣告語匹配的精準(zhǔn)度。

3) 均衡分配廣告系列的預(yù)算，把錢用在刀刃上。

例如：您在全球進(jìn)行推廣，希望在歐洲加大投放力度，而亞洲不作為主推區(qū)域，那么就可以將歐洲系列加大預(yù)算，亞洲系列降低預(yù)算，從而靈活調(diào)配整體預(yù)算情況；或者當(dāng)我們第一次嘗試一批新的關(guān)鍵詞時(shí)，可以嘗試為其單獨(dú)建立廣告系列，并通過設(shè)置一定的預(yù)算來控制新詞的消費(fèi)。

2、優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)構(gòu)，有利于科學(xué)的效果評(píng)估和優(yōu)化 1) 對不同廣告系列（如各產(chǎn)品線、階段性營銷事件等）、不同廣告組（如產(chǎn)品詞類、通俗詞類、地域詞類等）的推廣效果進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估。

例如，一家出口五金部件的公司，為配合近期開展的為時(shí)一個(gè)月的宣傳活動(dòng)，希望在圣誕節(jié)期間推廣一批突出優(yōu)惠、促銷信息的關(guān)鍵詞和廣告，這時(shí)單獨(dú)設(shè)立“圣誕促銷活動(dòng)”這一廣告系列，與日常推廣進(jìn)行區(qū)分，就可以對本次推廣效果進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估。

而當(dāng)推廣期結(jié)束后，您還可以將該廣告組設(shè)置暫停，以備將來繼續(xù)使用。

2) 針對同一組關(guān)鍵詞試驗(yàn)不同的廣告，并通過廣告語報(bào)告對比評(píng)估不同廣告語對網(wǎng)民的吸引力，并不斷優(yōu)化廣告質(zhì)量。

關(guān)鍵詞出價(jià)及匹配方式至關(guān)重要一個(gè)優(yōu)質(zhì)的SEM賬戶里面關(guān)鍵詞數(shù)建議不要少于200詞，活躍關(guān)鍵詞不能低于80%；TOP核心詞活躍的占比要大于20%。

針對核心活躍關(guān)鍵詞的優(yōu)化，我們的主要?jiǎng)幼髟谟诔鰞r(jià)以及匹配方式的優(yōu)化，而我們主要目標(biāo)是為了降低CPA和提升轉(zhuǎn)化量。

關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)影響到關(guān)鍵詞的排名，進(jìn)而影響到CPA；提高轉(zhuǎn)化量的前提又在于如何提升曝光量，而曝光量的多少在于關(guān)鍵詞匹配方式，因此針對關(guān)鍵詞的優(yōu)化來說出價(jià)和匹配是至關(guān)重要的！我們來分析一下合理高效的出價(jià)方式以及匹配模式：出價(jià)方面 B2B客戶日常調(diào)整出價(jià)時(shí)更傾向于通過人工出價(jià)進(jìn)行控制，例如根據(jù)Google Ads后臺(tái)預(yù)估出價(jià)結(jié)合排名手動(dòng)調(diào)整。

那如何得出最優(yōu)質(zhì)的出價(jià)呢？我們建議根據(jù)最低CPA反推得出基準(zhǔn)價(jià)手動(dòng)調(diào)整，即根據(jù)自身的ROI進(jìn)行數(shù)據(jù)反推出最高CPC，以此作為參考關(guān)鍵詞最高出價(jià)基準(zhǔn)線。

匹配方式方面 在此之前我們先來看看Google Ads匹配方式：精確匹配 、詞組匹配 、廣泛匹配 、修改廣泛匹配 、否定匹配。

從以上可以很容易看出是從寬松到緊。

核心短詞流量高，且價(jià)格貴；針對此類詞建議使用詞組匹配；流量長詞因搜索量較低但相關(guān)度高，轉(zhuǎn)化質(zhì)量較好，一般建議使用廣泛匹配，或者配合修改廣泛匹配進(jìn)行優(yōu)化。

因此建議：精確配對由于收益率高，通常值得到較高的投競價(jià)格。

廣泛配對由于最濫，收益率通常是最低的，一般應(yīng)該以較低的價(jià)格出價(jià)。

修改廣泛配對和詞組配對出價(jià)應(yīng)該落在兩者之間。

直擊人心的廣告才能抓住客戶 廣告是否具有吸引度，決定了訪客是否會(huì)點(diǎn)擊我們的廣告，一條好的廣告不止可以最大化的吸引訪客點(diǎn)擊，還可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，并且?guī)椭覀兒Y選訪客的質(zhì)量，降低推廣成本。

一條好的廣告語不僅要進(jìn)入消費(fèi)者的心智，同時(shí)也要與品牌戰(zhàn)略保持一致。

那么什么樣的廣告語才能起到“直擊人心”的作用？掌握以下幾點(diǎn)，就掌握了好的廣告語的基本屬性！1、為每個(gè)廣告組添加至少三則優(yōu)質(zhì)廣告 三條不同的優(yōu)質(zhì)廣告，建議要不同維度進(jìn)行描述。

例如，關(guān)鍵詞為不銹鋼絲網(wǎng)類產(chǎn)品關(guān)鍵詞，我們在描述的時(shí)候可以從產(chǎn)品的優(yōu)勢、公司的實(shí)力以及對比同行的價(jià)格優(yōu)勢三個(gè)不同的維度進(jìn)行描寫，這樣廣告在輪播展示在網(wǎng)民面前時(shí)，三條以上廣告語也是你測試客戶和市場需求的窗口。

例如，我們出口的產(chǎn)品是絲網(wǎng)類，大品類下分為不銹鋼絲網(wǎng)、石籠網(wǎng)和軋花網(wǎng)等。

面對不同的消費(fèi)者，應(yīng)該有不同的廣告去滿足他們不同的需求。

通過廣告報(bào)告可以了解到客戶點(diǎn)擊哪個(gè)更多，就說明哪一個(gè)的廣告語和信息更吸引用戶的眼球。

2、廣告語描述設(shè)置訣竅 三條廣告語描寫中至少有一條廣告語添加通配符KeyWord，有利于關(guān)鍵詞進(jìn)行替換，從而使廣告語更加符合網(wǎng)民的搜索內(nèi)容。

從2017年開始，Google的搜索廣告都已經(jīng)升級(jí)成“加大型文字廣告”。

簡單地說，就是能放在廣告語中的文字更多了。

一則搜索廣告主要由標(biāo)題和說明構(gòu)成，標(biāo)題可以放兩個(gè)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題可以寫30個(gè)英文字符，而說明內(nèi)容里，可以放80個(gè)英文字符。

所以要在有限的文字里，盡可能突出自己，讓受眾不但能看到你的廣告，還要被你的廣告語吸引。

因此建議：（1）標(biāo)題展現(xiàn)關(guān)鍵詞內(nèi)容（2）內(nèi)容描述要全面（3）增加附加廣告信息（4）使用動(dòng)詞開頭，例如Export，Sell等（5）標(biāo)題和描述關(guān)鍵詞大小寫和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)要使用正確3、著陸頁設(shè)置小技巧 在一條廣告中，我們可能需要涉及到顯示網(wǎng)址和目標(biāo)網(wǎng)址的設(shè)置，顯示網(wǎng)址也可以是你的目標(biāo)網(wǎng)址。

但是如果你的目標(biāo)網(wǎng)址比較長的話，就只寫最重要的域名部分。

因?yàn)槿绻溄舆^長，用戶是不太敢點(diǎn)進(jìn)去的。

那么注意以下幾點(diǎn)幫助我們提升廣告質(zhì)量：① 著陸頁面一定要與廣告精準(zhǔn)地對應(yīng)；② 當(dāng)搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告時(shí)，文字廣告是被加粗的，為了吸引用戶，廣告要體現(xiàn)出產(chǎn)品能給用戶帶來益處；③ 著陸頁的打開時(shí)間很重要，廣告著陸頁跳出率要30%以下才有較高的轉(zhuǎn)化率。

所以要優(yōu)化著陸頁打開時(shí)間盡量在3S以內(nèi)，同時(shí)保證著陸頁適應(yīng)移動(dòng)端；④ 用戶到達(dá)著陸頁后，會(huì)依據(jù)對關(guān)鍵詞的想法找產(chǎn)品或服務(wù)。

此時(shí)頁面的導(dǎo)航布局、產(chǎn)品信息的設(shè)計(jì)對最后的轉(zhuǎn)化有著很大的影響。

4、廣告播放優(yōu)選：優(yōu)化 廣告寫好了，如何播廣告也有技巧。

我們之前說了，一個(gè)廣告組里要放超過3個(gè)廣告為好，那么這些廣告就會(huì)輪流播放，因?yàn)橥粠ぬ?hào)內(nèi)的某個(gè)廣告每次只能展示一個(gè)。

Google有兩種廣告輪播方式：優(yōu)化和無限次輪播。

優(yōu)化輪播就是系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化播放方式，好的廣告多播放，效果一般的廣告少播放。

無限次輪播就是廣告組里的每個(gè)廣告以同樣的頻率出現(xiàn)。

建議B2B用戶都使用“優(yōu)化”；在你的廣告跑過一段時(shí)間后，系統(tǒng)根據(jù)客戶點(diǎn)擊頻次、展示次數(shù)等，計(jì)算出哪個(gè)廣告更受客戶歡迎。

在客戶搜索如“機(jī)械型號(hào)”時(shí)，就顯示機(jī)械型號(hào)的廣告。

而“無限次輪播”的廣告不分效果好還是不好，只會(huì)以相同的頻率投放，也不會(huì)進(jìn)行優(yōu)化。

使用優(yōu)化輪播方式能夠?yàn)榫W(wǎng)站爭取到更多點(diǎn)擊次數(shù)和流量。