對(duì)于亞馬遜跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，賣家熱銷排行榜（Best Sellers Rank，BSR）是非常重要的信息。

然而，亞馬遜不會(huì)公布其排名的算法規(guī)律，因?yàn)樵趤嗰R遜看來(lái)，如果賣家都知道了具體的規(guī)律，他們可能會(huì)將主要精力用于鉆空子而不是打造精品，久而久之，亞馬遜平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)必然下降，最終損害了其終極利益。

本篇文章將從一些側(cè)面來(lái)窺探其可能的規(guī)律，對(duì)于跨境電商賣家選品或有幫助。

01.亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名是什么？ 商品銷售排行是由amazon供應(yīng)的、用于考量某種產(chǎn)品與同類其他產(chǎn)品的銷售量情況的數(shù)據(jù)。

排行越靠前，就表明產(chǎn)品的銷售量情況越好。

02.如何在亞馬遜上找到產(chǎn)品的熱銷排名？如果想要掌握amazon上哪些產(chǎn)品賣得最好，能夠 在Best Sellers銷售量排行頁(yè)面進(jìn)行查閱。

但更多時(shí)候，商家還想知道某種產(chǎn)品的銷售量排行。

這時(shí)，能夠 在amazon的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上找到其銷售量排行。

03.如何使用亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名在使用銷售量排行數(shù)據(jù)前，必須要掌握當(dāng)中存有的內(nèi)在問(wèn)題。

也許任何一位亞馬遜賣家都會(huì)告訴你：“過(guò)去的表現(xiàn)不能代表將來(lái)。

”沒(méi)錯(cuò)，銷售量排行并不能保證該產(chǎn)品在未來(lái)的銷售量速度，甚至不能保證還能不能賣得出去，但對(duì)未來(lái)的銷售量情況還是有很關(guān)鍵的指導(dǎo)意義。

a.銷售量排行不是靜態(tài)數(shù)字它是不斷變化的數(shù)據(jù)，并非靜態(tài)數(shù)字。

例如，某產(chǎn)品周一的銷售量排行為14000，周三也許為36000。

再如，周期性產(chǎn)品的銷售量排行就是強(qiáng)烈波動(dòng)的。

例如，除了感恩節(jié)先后，和南瓜有關(guān)的產(chǎn)品大部分月份的銷售量都在10萬(wàn)之上。

在感恩節(jié)前，這些產(chǎn)品的銷售量排行不超過(guò)1000。

這因?yàn)?，產(chǎn)品在不同時(shí)間的銷售量與該類別中其他產(chǎn)品的銷售量方式有關(guān)。

還有一個(gè)例子就是上文提到的Hatchimals Easter Basket。

目前，它在玩具和游戲類別的銷售量中排行第二。

復(fù)活節(jié)過(guò)后，該產(chǎn)品的銷售量很也許會(huì)急劇下降，而銷售量的降低則會(huì)導(dǎo)致排行靠后。

 b.具體產(chǎn)品的銷售量排行?掌握同一類別中特定產(chǎn)品的銷售量排行是很關(guān)鍵的。

例如，圖書類別中排行為500000的產(chǎn)品與視頻游戲類別中排行為500000的商品銷售速度也許截然不同。

這表明，每種類別中銷售量排名第一的產(chǎn)品的銷售量速度都不相同。

這表明，在查閱銷售量排行時(shí)，必須先查閱類別才能有效借助它。

目前我們己經(jīng)能夠 明白，為什么銷售量排行并不能有效預(yù)知的銷售量，但它依然是在amazon上開店時(shí)的關(guān)鍵指引，指導(dǎo)自己的運(yùn)營(yíng)行為。

c.如何借助銷售量排行許多商家借助amazon的銷售量排行來(lái)決定補(bǔ)貨范圍。

在利用零售套利、在線套利或批發(fā)進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，銷售量排行是很關(guān)鍵的參考信息。

 查閱銷售量排行時(shí)，不僅要看當(dāng)前的排行，還要看過(guò)去的排行。

利用價(jià)格歷史曲線和銷售量排行歷史曲線，能夠 查閱多數(shù)產(chǎn)品的歷史價(jià)格和銷售量排行。

Keepa和CamelCamelCamel是兩款免費(fèi)工具，能夠 查閱價(jià)格歷史曲線。

如果想查閱銷售量排行歷史曲線，則需要付費(fèi)，大概十多美金，這個(gè)大家可以根據(jù)自身情況權(quán)衡。

04.什么是有效銷售排名？ 由于亞馬遜上的商品是海量的，所以即使銷售排名很靠后的商品銷量也依然很可觀。

正如上文所說(shuō)，“有效銷售排名”高度依賴于商品類別。

建議在絕大多數(shù)類別中，最好采購(gòu)排名在250000以內(nèi)的商品。

您可以以此為起點(diǎn)，然后根據(jù)自己的具體情況慢慢優(yōu)化。