企業(yè)被驅(qū)使去尋找最有效、最經(jīng)濟(jì)的解決方案來(lái)解決他們可能遇到的任何問(wèn)題——只要看看咨詢行業(yè)就知道了。

當(dāng)尋求擴(kuò)大B2B領(lǐng)域的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)，電子商務(wù)是有意義的——如今個(gè)人更喜歡在網(wǎng)上研究和購(gòu)買。

自助服務(wù)是一個(gè)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

現(xiàn)代電子商務(wù)有能力消除以前存在的購(gòu)買障礙，比如等待特定價(jià)格時(shí)的延遲、中午的傳真或等待創(chuàng)建帳戶時(shí)的延遲。

電子商務(wù)使客戶能夠創(chuàng)建自己的賬戶，查看商品的標(biāo)價(jià)，并當(dāng)場(chǎng)作出購(gòu)買決定。

電子商務(wù)可以為增長(zhǎng)和效率提供一種平衡的方法——銷售代表有更多的時(shí)間投入到其他任務(wù)中，而客戶的每一個(gè)愿望都觸手可及。

我們提到B2B企業(yè)喜歡快速運(yùn)輸嗎？高速的運(yùn)輸和即時(shí)的滿足以一種高效的方式達(dá)到了頂峰，這種方式可以全面提高銷售數(shù)字，同時(shí)降低利潤(rùn)。

劇透警告：B2B電子商務(wù)網(wǎng)站能夠而且確實(shí)能夠吸引新客戶。

方法如下：電子商務(wù)如何適應(yīng)B2B銷售？B2B銷售可能會(huì)耗費(fèi)時(shí)間——一些銷售人員只有少數(shù)案例，其中一些是潛在客戶。

電子商務(wù)允許企業(yè)自動(dòng)化銷售流程的頂部——可以移動(dòng)清單上的價(jià)格項(xiàng)目，從而提高部分銷售的總體利潤(rùn)，而客戶離開(kāi)的時(shí)間比傳統(tǒng)銷售流程更長(zhǎng)。

一旦客戶決定再次購(gòu)買，就可以使用他們已有的帳戶。

作為企業(yè)所有者，您必須能夠根據(jù)客戶和他們的需求定制價(jià)格。

為什么要以時(shí)間和金錢為代價(jià)重做“收集初始客戶信息”和“標(biāo)價(jià)銷售”這樣的任務(wù)呢？一個(gè)由Magento或Shopify提供支持的現(xiàn)代電子商務(wù)網(wǎng)站將為您提供這些功能，并創(chuàng)建一個(gè)“一勞永逸”的解決方案，以提高您的銷售質(zhì)量和消除冗余，從而為銷售人員騰出寶貴的時(shí)間。

電子商務(wù)如何促進(jìn)獲得新客戶？電子商務(wù)可以結(jié)合數(shù)字廣告來(lái)吸引需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的B2B客戶。

如果您正在銷售實(shí)體產(chǎn)品，谷歌購(gòu)物清單可以通過(guò)數(shù)字廣告創(chuàng)建，這將允許有興趣的人直接查看和比較您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這節(jié)省了他們的時(shí)間，并增加了你的整體能見(jiàn)度。

今天的顧客也希望有一個(gè)平穩(wěn)的購(gòu)買體驗(yàn)。

等待銷售人員的回復(fù)只會(huì)讓他們一天的工作變慢，降低你的首次銷售機(jī)會(huì)。

93%的B2B買家表示，一旦他們決定要買東西，他們更愿意在網(wǎng)上購(gòu)買。

74%的人說(shuō)從網(wǎng)站上購(gòu)物更方便。

當(dāng)與有效的內(nèi)容策略相結(jié)合時(shí)，電子商務(wù)會(huì)讓買家了解他們?cè)谫?gòu)買時(shí)應(yīng)該注意哪些特別的問(wèn)題，以及一條特定的商品線如何在提供其他有價(jià)值的信息的同時(shí)，消除他們對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的敞口。

電子商務(wù)對(duì)銷售工作量有什么影響？通過(guò)電子商務(wù)采用B2B銷售自動(dòng)化，可以大大減少銷售工作量。

最顯著的銷售效率提高的地方之一是訂購(gòu)和重新訂購(gòu)過(guò)程。

一旦企業(yè)提供了他們的信息并開(kāi)始購(gòu)買，他們就可以獲得一個(gè)獨(dú)特的折扣。

對(duì)于任何未來(lái)的購(gòu)買，他們將收到他們的貨物在這個(gè)指定的折扣價(jià)格，而不需要通過(guò)您的銷售團(tuán)隊(duì)討論購(gòu)買和費(fèi)率。

關(guān)鍵的結(jié)論是：通過(guò)B2B電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷售自動(dòng)化并沒(méi)有將銷售工作置于風(fēng)險(xiǎn)之中，而是通過(guò)尋找和留住新客戶來(lái)幫助確保銷售工作的安全。

關(guān)系管理可以從更少的潛在客戶開(kāi)始，但當(dāng)客戶可以為自己服務(wù)時(shí)，整體滿意度會(huì)更高。