2019年Lazada熱銷品曝光,運(yùn)動(dòng)戶外燃爆旺季
東南亞電商風(fēng)頭正勁,其中Lazada作為東南亞本土電商平臺(tái),吸引諸多跨境電商從業(yè)者廣泛關(guān)注。
日均用戶訪問量達(dá)到450萬,服務(wù)超6億顧客,商家覆蓋馬來西亞、泰國、新加坡等東南亞六國,有著東南亞“亞馬遜”之稱的Lazada可謂賺足眼球。
關(guān)于Lazada的相關(guān)運(yùn)營內(nèi)容,比如,如何提升客單和轉(zhuǎn)化率?哪些類型的賣家適合入駐平臺(tái)?什么品類在2019年更具爆發(fā)潛力一直是出口電商賣家關(guān)注的熱門問題。
2019年運(yùn)動(dòng)戶外類目爆發(fā)力強(qiáng),漁具、騎行、露營三大品類更具優(yōu)勢 運(yùn)動(dòng)戶外類目包括有三大核心類目:戶外休閑占比42%(主要包括有自行車、漁具、露營等),鞋服占比36%,運(yùn)動(dòng)健身輕器材占比17%(比如一些器材、配件等)。
據(jù)了解,東南亞運(yùn)動(dòng)戶外市場規(guī)模每年都在不斷上漲,截止目前,Lazada運(yùn)動(dòng)戶外全球市場規(guī)模已達(dá)1.1億美金,預(yù)計(jì)在2019年全球市場規(guī)模將達(dá)到3億美金。
未來運(yùn)動(dòng)戶外將更趨向于休閑風(fēng),其更似一種生活方式,成為人們?nèi)粘I畋貍淦罚瑵摿薮蟆?/p>
據(jù)了解,Lazada核心“戰(zhàn)場”包括有泰國、菲律賓、馬來西亞以及印尼,另外,新加坡與越南則是增長速度相對(duì)較快的兩個(gè)國家。
從二級(jí)類目視角來看,2019年Lazada重心或?qū)⒏蛴谛奉?,從其全球占比以及?fù)購率等相關(guān)數(shù)據(jù),無不顯示該品類增長快、復(fù)購率強(qiáng),且占比高。
其中電子設(shè)備以及慢跑服是運(yùn)動(dòng)休閑場景下的強(qiáng)增長品類。
另外,Lazada針對(duì)戶外類目上,目前發(fā)展較快且占比重的品類包括有漁具、騎行、露營等。
而從Lazada消費(fèi)者畫像來看,該品類男性用戶占據(jù)70%,年齡段集中在20-40歲左右,女性用戶則占30%,主要是以男性為主,女性用戶仍有很大的發(fā)展空間。
Lazada運(yùn)營策略,五大要素不容小覷 Lazada運(yùn)營策略主要從五個(gè)維度出發(fā):第一、Gobal collection跨境精品池 1、商品豐富性,首頁card專屬固定坑位。
2、歷史表現(xiàn)優(yōu),頻道頁改版(優(yōu)化玩法及品牌專區(qū))。
3、物流時(shí)效快,搜索TABZ展示及商品透標(biāo)。
4、超高性價(jià)比,搜索加權(quán)優(yōu)先透出。
第二、Club 300+品牌商家入駐 Club 300+指的是從Lazada六國中,每國精選300+跨境品牌型商家,轉(zhuǎn)型升級(jí)到LazMal。
目的在于通過提供較優(yōu)質(zhì)的線上購物商品及體驗(yàn)來提升轉(zhuǎn)化率,打造平臺(tái)品牌及消費(fèi)者心智。
那么何為LazMall消費(fèi)者心智?首先,產(chǎn)品需要100%真品;其次,15天無條件退款;再者、支持7天到貨權(quán)益。
另外,LazMall商家將享有如下幾點(diǎn)權(quán)益:1、所有商品將享有LazMall的標(biāo)識(shí);2、在品牌頻道頁面享有露出;3、享有在主頁面更高的曝光率及更高的搜索排名;4、LazMall商品專屬促銷活動(dòng);5、六個(gè)“Seller Picks”櫥窗推薦。
第三、每月營銷搶購資源 Lazada在未來發(fā)展過程中或?qū)⒏咏谥袊奶詫殻⒃跂|南亞六國中逐漸孵化出自己的品牌,從而去培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心智。
與此同時(shí),平臺(tái)在接下來發(fā)展中將會(huì)出現(xiàn)有更多的促銷活動(dòng),包括有國內(nèi)的雙11、雙12、712等,幾乎月月都會(huì)有大促營銷。
比如,在泰國、印尼還將會(huì)有諸如運(yùn)動(dòng)戶外等垂直類目專屬小活動(dòng)。
第四、豐富的商家運(yùn)營工具 賣家在Lazada運(yùn)營過程中,關(guān)鍵在于如何提升客單和轉(zhuǎn)化率,可參考GMV萬能公式=流量*客單*轉(zhuǎn)化率。
第五、海外倉LGF:降低賣家成本,提升買家體驗(yàn) 使用LGF海外倉服務(wù)有何好處?1、更快的物流時(shí)效:平均配送時(shí)長是標(biāo)準(zhǔn)為4-8天,經(jīng)濟(jì)是8-15天。
2、更低的物流收費(fèi):貨是通過海運(yùn)運(yùn)至馬來西亞倉庫,因此國際運(yùn)費(fèi)比空運(yùn)來得低,平均節(jié)省產(chǎn)品價(jià)格在25%以上。
3、更多的流量曝光:所有入倉商品將有資格參加每月海外倉商品專屬活動(dòng)。
賣家在運(yùn)營過程中,從后臺(tái)產(chǎn)品工具的支持開發(fā),到前臺(tái)資源及重點(diǎn)商家商品的扶持,可將重心放在GC以及Club 300運(yùn)營方向上,以便獲取更多的平臺(tái)政策扶持。
Lazada需要什么類型的商家? 第一、垂直類目:主營,擅長經(jīng)營的類目,比如運(yùn)動(dòng)鞋、釣魚、騎行等,非雜貨鋪。
第二、性價(jià)比:滿足大眾消費(fèi)人群需求,產(chǎn)品售價(jià)約在50-100人民幣。
第三、品牌型:本土孵化品牌或代銷品牌,有品牌運(yùn)營思路。
第四、高品質(zhì):品質(zhì)好,拉回訪,贏口碑。
另外,平臺(tái)會(huì)更偏向于時(shí)尚且年輕化,休閑運(yùn)動(dòng)場景下的鞋服品類,賣家可借鑒大牌而非抄襲的暢銷類目或單品,品類可細(xì)分,商品需要有一定性價(jià)比,核心區(qū)間在10-150人民幣不等,盡可能是要有品牌屬性的垂直店鋪。
在談及優(yōu)質(zhì)商家必備技能上,賣家需注意如下四點(diǎn)必不可少:1、定位商品。
了解市場需求,開發(fā)符合市場需求的,具有競爭力及差異化的商品。
2、淘系運(yùn)營能力。
熟悉電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),包括后臺(tái)工具、營銷節(jié)奏、數(shù)據(jù)看板分析、搜索熱詞、商品優(yōu)化等基礎(chǔ)淘系運(yùn)營能力。
3、優(yōu)質(zhì)店鋪。
運(yùn)營4P完整性,店鋪發(fā)展規(guī)劃。
4、跨境本地化能力。
包括熟悉掌握物流、稅率、政策,本地消費(fèi)者喜好趨勢分析,售后、質(zhì)保能力等。
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