入駐3個月訂單增長8倍，關鍵字廣告帶來全店6成訂單賣家：我和我老婆兩個人是2018年9月底入駐Shopee開通了印尼站點,我們之前有嘗試過其他跨境平臺，聽朋友說Shopee很容易出單就抱著試試的心態(tài)入駐了,沒想到剛開店一周就自然出單:了。

快速出單給了我們很大信心，而之前在東南亞其他平臺開的店鋪訂單一直沒有起色，所以我們就將精力完全集中到Shopee上。

我們店鋪主要是做太陽眼鏡，剛入駐的第1個月每天靠自然流量,店鋪訂單大概是30單左右徘徊。

但是單量和流量一直無法突破,我們和運營經理咨詢后嘗試開通Shopee關鍵字廣告。

在短短3個月的時間內我們店鋪訂單增長8倍,廣告訂單占比達到60%！現(xiàn)在穩(wěn)定保持日出千單~在這三個月里我們積累和學習到了一些打廣告的經驗和技巧，今天整理出來分享給大家~Step1打造爆款第一步：如何選對商品？ 選擇有銷量有評論的商品開廣告，有助于提高商品點擊率和轉化率。

我們是2018年10月底開通關鍵字廣告,剛開始選了5款商品(圖片如下),聽經理建議,在打廣告之前我們將這5款商品圖片、標題、商品詳情進行優(yōu)化,同時設置具有競爭力的價格。

成功秘訣 1 選品建議： 選點擊量高、有累計銷量和評價的商品，同時設置有競爭力的價格。

舉例:如下兩個商品,建議選取右邊商品打廣告2 商品圖片： 高清實拍、產品要場景化。

3 標題： 挑選1-2個開啟的關鍵詞放入到標題中,不要放太多詞,應避免標題堆砌。

4 商品詳情： 可以加入標簽(#關鍵詞) ,標簽可以放入幾個開啟的關鍵詞。

通過5天測試，我們發(fā)現(xiàn)5款中有1款非常有潛力的商品-女式太陽鏡(選款3) :這款商品日出訂單達到了15單，我們加大對這款商品的廣告投入,計劃將其打造成店鋪引流爆款。

Step 2打造爆款第二步：如何選對關鍵詞 前期選流量較大的廣泛關鍵詞，后期加入精準詞和長尾詞 進入2018年11月，我們開始優(yōu)化這款商品的廣告關鍵詞。

剛開始的時候對選詞沒有什么方向，系統(tǒng)推薦什么就打什么，不太清楚廣泛詞和精準詞有什么不同，都選了一-些去測試。

后來發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律:成功秘訣 1 精準關鍵詞流量較小,相對來說產出小一些。

所以我們刪除一些精準關鍵詞,增加廣泛關鍵詞的使用。

如:kacamata (眼鏡) , sunglasses (太陽眼鏡) , kacamata wanita (女士眼鏡), kaca-ma-ta fashion (時尚眼鏡)。

2 我們發(fā)現(xiàn)kacamata (眼鏡)這個詞效果非常不錯，點擊率和轉化率很高，商品也在這個詞搜索排名的第35位，我們繼續(xù)提高點擊價格準備將搜索排名沖到前10！3 在這個期間,我們會將表現(xiàn)突出關鍵詞增加到商品的詳情的tag中，比如#kacamata (眼鏡)大促神操作： 商品廣告轉化率提升5倍晉升爆款！在Shopee11.11大促當天，我們坐在電腦前不斷觀察此款商品關鍵詞的流量和轉化率的數據，對流量增加上升快的關鍵詞,我們及時提高出價提升排名。

對轉化低的關鍵詞,我們會進行適當刪除或者替換平臺最新推薦的優(yōu)秀關鍵詞。

總體上我們提高這款商品廣告總預算和各關鍵詞點擊價格,最后在11.11當天流量和訂單較平日直接翻了6倍,光廣告就帶來730單！大促結束后發(fā)現(xiàn),大促期間整體關鍵詞廣告的轉化率比平時高出5倍！Step 3打造爆款第三步：爆款后期調整 使爆款自然排名上升，控制預算自然出單 到2018年12月,是我們做Shopee第3個月啦,我們從小白賣家到有了一些自己的心得:1 )我們會每天記錄這款產品在“Top Sales" (舉例如下圖)中自然排名和廣告位的位置分別是怎樣的比如第幾頁第幾行，是提高了還是降低了,跟排名相鄰的產品價格、評分、銷量的差異，發(fā)現(xiàn)評分和銷量是影響自然排名最大的因素。

在使用關鍵詞廣告的過程中，我們會對比每天?產品的位置差距、瀏覽量以及點擊率的不同，及時調整廣告的預算，通過這樣的操作我們的自然排名提高的非?？?廣告位排名也從第7頁沖到了第1頁,到達了我們預期規(guī)劃的位置!2 )我們增加了3-4款質感更好的變體來滿足高品質用戶的需求,發(fā)現(xiàn)有明顯的引流效果。

訂單客單價和多件購買比例增高。

曬一下這款商品12.12廣告訂單,比11.11還高！3）隨著這款產品權重的提高、自然流量增加，我們開始嘗試控制每個關鍵詞的廣告預算。

逐漸減少該款產品的預算,但是自然流量出單的比例仍在不斷提高。

在站點流量低的凌晨1點到7點左右關閉廣告來控制成本,并且我們開始將關鍵字廣告預算投入到其他有潛力的新品中。

最后給大家來個打造爆款秘訣大總結~ 1、選對商品:選擇店鋪有銷量有評論的商品開廣告，有助于提高商品點擊率和轉化率2、選對關鍵詞:建議前期選流量較大的廣泛關鍵詞,賣家需密切關注每個關鍵詞的ROI,對于轉化率高的關鍵詞可加大投入;否則可以嘗試更精準的長尾詞匯3、關鍵詞調整優(yōu)化:每天記錄商品的廣告位和自然位排名,對表現(xiàn)好的關鍵詞增加點擊出價提升排名，表現(xiàn)差的關鍵詞適當刪減4、商品調整優(yōu)化:，(建議在廣告前期調整]參考關鍵詞優(yōu)化標題、描述標簽,商品圖片5、控制預算:根據每個站點流量分布,建議流量低峰期暫停廣告,流量高峰期調高廣告預算通過3個月開廣告給我們最大體會就是，給我們店鋪單量增長帶來質的飛躍!所以建議各位賣家可以嘗試去通過廣告提高店鋪銷量。