德國是歐洲除俄羅斯以外的最大經(jīng)濟體，人口約8300萬，是歐洲人口最多的國家；其次，德國互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為83%，人均GDP接近5萬美元，是歐洲網(wǎng)民數(shù)量最多的國家；根據(jù)2017年德國電子商務(wù)基金會的報告顯示，德國在線消費者人數(shù)高達5200萬，網(wǎng)購者在電商網(wǎng)站的平均花費為1515歐元，這其中，40%的網(wǎng)上購物者都會選擇跨境購物，并且他們會偏向商品價格相對便宜的中國。

德國電商市場概述亞馬遜、Otto和Zalando是德國前三大電商平臺，這三家電商的市場占有率高達44%，主導(dǎo)了德國的電商行業(yè)。

有做過亞馬遜德國站的跨境電商賣家都清楚，德國市場是一塊十分肥沃的土壤。

Otto平臺概況Otto平臺是來自德國領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商，在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜排在第二位，同時也是全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。

其網(wǎng)店出售的商品品種多達上百萬種。

出售商品涵蓋男女服飾、家用電器、家居用品、運動器材、電腦、電玩等。

出售品牌范圍極廣，基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的網(wǎng)店里面找到。

除此之外OTTO還有其自供品牌，性價比非常高。

Otto平臺擁有900萬注冊用戶，覆蓋了45%的德國家庭。

其中活躍客戶有660萬，大多數(shù)年齡在25至55歲之間，62%的客戶是收入高于平均水平的已婚女性，擁有6800個品牌以及每秒10個訂單，現(xiàn)今在歐洲17個國家擁有195個購物中心。

服裝，書籍和電子產(chǎn)品是otto平臺最受歡迎的三大品類。

Otto平臺入駐要求Otto集團對在入駐其網(wǎng)站的零售商有一些要求，允許時尚和運動、家庭和美容、生活和多媒體的商家入駐，零售商提供的商品集必須多樣化和吸引力，必須以德語編寫商品內(nèi)容。

通過一份庫存商品數(shù)據(jù)源，ChannelAdvisor暢路銷的客戶即可在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品。

此外，要成為Otto賣家，必須擁有至少100種產(chǎn)品，且內(nèi)容必須翻譯成德語。

Otto平臺入駐費用一次性注冊費為10000歐元，傭金15％到50％，沒有會員或listing費用。

Otto平臺入駐流程今年Otto平臺將會對中國賣家開放平臺入駐的渠道，后續(xù)我將把入駐流程發(fā)布出來。

Otto平臺入駐要考慮的問題：1.根據(jù)德國法律，消費者可以在14天內(nèi)無理由退貨，這一規(guī)定也導(dǎo)致了德國超高的退貨率。

退貨率從電子產(chǎn)品的5-10％到時尚品類的70％不等，這讓很多跨境賣家感到頭疼。

所以賣家一定要注意商品描述不要夸大，盡量與實物符合，腳踏實地方可仰望星空，盡量減少退貨率。

2.前面說過要求用德語來寫listing,那么至少我們需要招聘德語過硬的專業(yè)人員來寫文案。

德國人對于錯誤百出的語法是非常反感的，而且很多年紀比較大的人又不懂英文，如果只是簡單地谷歌一下就放到Otto上，會招到很多當?shù)刭I家的反感，畢竟谷歌出來的文案跟認真寫出來的是絕對不一樣的。

如果你的文案狗屁不通那么幾乎是招攬不到客戶的。