假如說故事是亞馬遜的心臟，那么listing關鍵詞就是亞馬遜的靈魂。

亞馬遜是通過算法來對每個賣家的產(chǎn)品進行排名，而排名的重要因素是關鍵詞的相關性。

運營過程中，關鍵字的選擇是否正確，直接影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率。

良好的關鍵字可以為商店帶來精確的流量，讓亞馬遜更好的識別listing，從而帶來訂單轉(zhuǎn)化。

因此說，在選擇關鍵詞時我們不僅要選對的，更要選擇適合的。

所以今天就為大家講解下listing中的關鍵字該如何選擇？亞馬遜干貨！5個尋找Listing關鍵詞提示。

01利用好亞馬遜下拉框。

當使用亞馬遜下拉框的時候，可以采取循序漸進的方法，如你想要搜索T恤相關的關鍵字，可以先搜索更廣泛的單詞，得到亞馬遜推薦的部分相關詞。

再次尋找與你銷售產(chǎn)品有關的關鍵字，比如短袖T恤等也可以獲得一部分相關的單詞，這樣的操作方式可以縮小范圍。

持續(xù)使用相關的詞匯搜索，比如復古的短袖T恤和一部分長尾詞，慢慢的你搜索關鍵詞就會更加準確。

在找到這些關鍵字之后，我們要做的就是列出表格，然后進行一項測試，選出適合自己產(chǎn)品的關鍵字。

02不要忽略測試集。

與你相關的產(chǎn)品ASIN可以在BestSellers列表中找到，再結合關鍵字工具，找到轉(zhuǎn)換率更高的關鍵字。

使用第三方的關鍵字工具，我們需要了解幾個數(shù)據(jù)：一個關鍵詞包含多少商品，一個關鍵詞的購買數(shù)量，關鍵字與購買量的比值等等。

03從產(chǎn)品中尋找靈感。

選擇關鍵詞時，一個最核心的標準就是提取我們產(chǎn)品的主要賣點，然后根據(jù)熱度決定將關鍵詞放到哪個地方。

這就有助于亞馬遜準確地識別你的關鍵字。

與其簡單地看哪一個詞有熱度，就二話不說放進自己的Listing里，還要看是否與你的產(chǎn)品相匹配。

04在競標中尋找關鍵詞。

一種簡單的查看方式就是在亞馬遜的搜索欄中輸入你自己的產(chǎn)品名，亞馬遜將向你推薦類似的listing。

找出競爭對手的title、bulletpoint和description，找出競爭對手銷售相同產(chǎn)品的title、bulletpoint和description，或者找出這些同類產(chǎn)品在標題出現(xiàn)最頻繁的關鍵詞。

更有甚者，你還可以看看““frequently bought together”板塊。

本板產(chǎn)品的關鍵字也是我們挑選的一種思路，多數(shù)情況下，相關推薦與顧客所尋找的產(chǎn)品有一定的相關性。

05尋找熱門趨勢的關鍵詞。

我們可以換個角度來考慮，站在用戶的角度考慮他們會使用什么關鍵詞搜索產(chǎn)品。

也可以用發(fā)散思維來思考，參考一些排名趨勢榜的網(wǎng)站，比如社交媒體、谷歌趨勢、youtube趨勢等等，了解人們搜索的是什么產(chǎn)品。

一些用戶可能會用一些縮略詞或者單詞或者品牌詞來替換普通名字，這樣關鍵詞就更準確了。